+7 /495/ 649 88 99
info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
Главная / Блог / Статьи / Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon

Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon

Выход продавца на Ozon начинается с регистрации на маркетплейсе. Утверждение верное, но неполное. Открыть магазин на Ozon - значит пройти 3 этапа: предзапуск, запуск и первые продажи. Начав с регистрации, продавец пропускает первый и основополагающий этап - предзапуск. О его ценности и о том, из каких шагов он состоит, говорим в этом материале.

Предзапуск ускорит начало продаж

Устройство магазина на любом маркетплейсе опирается на те же аксиомы, что интернет-магазин, работающий через сайт, социальные сети. Магазин невозможен без 4P - product, price, place, promotion. По-другому, без ассортимента, ценообразования, логистики и продвижения. На этапе предзапуска продавец должен провести research и ответить на вопросы:



Ваша задача на предзапуске - подготовиться к старту продаж, чтобы дополнительно не тратить время и деньги. Например, на перестройку логистики, если на этапе регистрации вы узнали, что ваш товар нельзя хранить на складе маркетплейса и доставлять службой Ozon Rocket. Поэтому подготовка - превентивная мера. К тому же, ответы на вопросы по модели 4P помогают сформировать ценовую политику, распланировать затраты и рассчитать unit-экономику, чтобы оценить прибыльность и убыточность отдельного товара.

Ценность предзапуска мы определили, перейдем к главному - пошаговому разбору задач продавца на этом этапе.

7 обязательных шагов, которые дадут результат на предзапуске

Шаг 1. Проверьте стоп-лист маркетплейса Ozon

Не имеет смысла двигаться по следующим этапам, если товарная категория, которую вы планируете запускать, попадает в стоп-лист маркетплейса. При модерации Ozon не пропустит SKU, которые запрещены к продаже. Карточки будут заблокированы, маркетплейс деактивирует ваш личный кабинет и расторгнет Договор. Поэтому первоочередной шаг - проверка стоп-листа.

На Ozon запрещено продавать алкогольную продукцию, бескаркасные детские кресла, витамины для животных, живые растения, лекарства, табачные изделия и др. Часть из этих товаров нельзя реализовать в онлайне по законодательству РФ. Полный перечень товаров ищите в базе знаний Ozon.

Шаг 2. Найдите перспективную нишу и оцените уровень конкуренции

На первом шаге вы либо отбрасываете идею, потому что не сможете продавать этот товар на Ozon, переходите к пункту №2 и ищите новый продукт, либо останавливаете предзапуск и начинаете искать другую площадку. Те, кто выбирают первый сценарий, переходят к одной из интереснейших частей предзапуска - поиск ниши и анализ конкурентов на Ozon.

Если вы закупаете товары у поставщиков, обратите внимание, перспективную нишу видно по 3 маркерам:

  • Возрастающий спрос.
    Покупатели все чаще заказывают эти товары.
  • Невысокая конкуренция.
    Для оценки узнайте, сколько продавцов продают эти товары на Ozon, по какой цене.
  • Оптимальный ценовой диапазон.
    При выборе учитывайте маржинальность товаров. Маржу не должны перекрывать затраты на закупку, логистику и продвижение. Ozon рекомендует выбирать товары стоимостью от 1 000 до 5 000 руб.

Когда вы определите потенциальный товар, займитесь предварительным поиском поставщиков и их условий. Соберите сравнительную таблицу, в которую включите закупочные цены. Они вам понадобятся при расчете unit-экономики (поговорим об этом на шаге №5).

Производителям также нужно оценить спрос, ценовые предложения конкурентов и отзывы на товары. Если вы видите, что конкуренция в нише высокая, не переживайте, вы сможете конкурировать с другими селлерами. Например, за счет логистики. Доставляя заказ маркетплейсу или покупателю в срок, вы повышаете рейтинг магазина, а значит видимость товаров. Или конкурируете за счет оптимизации описания, фотографий карточек. Это позволит увеличить контент-рейтинг, а значит сделать карточки товаров привлекательнее для покупателя.

В работе с маркетплейсом Ozon советуем автоматизировать внешнюю аналитику и воспользоваться сервисами, которые соберут данные по количеству селлеров, объему продаж, среднему чеку в нише и т.д. Чтобы не тратить время на поиск сервиса, воспользуйтесь нашей подборкой.

Шаг 3. Сравните тарифы Ozon на работу по FBO, FBS, Real FBS и выберете логистическую схему

На этом шаге вы определяете, по какой логистической схеме работать - FBO, FBS или Real FBS. От выбора модели зависит размер складских и логистических затрат. Чтобы принять решение, узнайте:

  • Чем друг от друга отличаются схемы работы;
  • Какие тарифы устанавливает Ozon на FBO, FBS и RealFBS.

Разница моделей в степени ответственности маркетплейса, продавца (его подрядчика) в выполнении логистических задач, начиная от приемки и хранения, заканчивая доставкой заказов. Почитать о преимуществах FBO, FBS и Real FBS вы можете здесь.

Выбрав FBS, rFBS или комбинированную модель начните поиск подрядчика, который бы умел работать с вашей товарной категорией по требованиям Ozon. Обязательно уточняйте наличие интеграции по API с маркетплейсом для автоматизированного обмена заказами, остатками и статусами.

Обратите внимание, Ozon регулярно обновляет тарифы, поэтому актуальные цены смотрите в открытой базе знаний маркетплейса.

Шаг 4. Спланируйте маркетинговые активности

Ozon предлагает продавцам свыше 10 бесплатных и платных инструментов продвижения, среди которых “Продвижение в поиске”, “Реклама по поисковым запросам”, акция “Flash Sale” и “Баллы за отзывы” и др. На этапе предзапуска вы изучаете их, собираете кейсы других продавцов, планируете базовую программу продвижения и бюджет. Не забывайте, насколько важен фото-контент для будущих карточек товаров. Если вы не готовы делать это самостоятельно, займитесь поиском подрядчиков, сравните их тарифы, заложите это в бюджет.

Шаг 5. Посчитайте unit-экономику

На втором шаге вы ориентировочно выбрали товары, которые хотите разместить на Ozon, а также уточнили их закупочные цены или себестоимость (для производителей). На третьем и четвертом шаге определили комиссию, затраты на складское хранение, логистику и продвижение. Теперь вам нужно узнать - какую прибыль или какие убытки сгенерирует вам та или иная позиция. Для этого продавцы считают unit-экономику - прибыль на 1 товарную единицу. Ozon советует использовать следующую формулу:



Вероятно, от каких-то товаров вы откажетесь. Однако продолжайте поиски. После 5 шагов вы должны понимать:

  • что будете продавать, по какой цене;
  • где разместите сток, как доставите заказы;
  • какими инструментами повысите видимость карточки товаров и конверсию в заказы.

Шаг 6. Сформируйте сток для продажи на маркетплейсе

На шестом шаге вы закупаете ассортимент у одного или нескольких поставщиков или производите товары. Объем закупки, производства определяете, исходя из потенциально возможных инвестиций и логистической схемы.

Далее вы готовите документы, без которых Ozon откажет в модерации карточек товаров. Во-первых, это сертификаты качества. Во-вторых, документы, которые подтвердят ваше право на продажу товаров данного бренда. Сертификаты качества готовятся на весь ассортимент. Ozon особенно внимательно проверяет сертификаты на товары в категориях: “БАДы”, “Лекарственные препараты”, “Продукты питания”, “Ювелирные изделия”.

Шаг 7. Подготовьте фото и видео-контент для карточек товаров

Возможность творчества на этом шаге не более, чем миф. Создание фото и видео-контента должно четко подстраиваться под требования маркетплейса. Если вы нарушаете одно из них, Ozon отклоняет карточку. Для вас это дополнительная нагрузка. Вам понадобится переснять часть контента. Чтобы избежать ситуации, сделайте 2 действия:

  • Откажитесь от идеи самостоятельной съемки и передайте задачу профессионалам, которые уже готовили контент для карточек на Ozon;
  • Прописывайте в ТЗ все требования к главному и дополнительному фото. На забывайте, что у вашей категории могут быть еще особые правила, которые вы также включаете в ТЗ.

Готово! Вы завершили 8 шаг предзапуска магазина на Ozon. К этому моменту у вас:

  • Сформирован сток;
  • Определены цены на товар;
  • Выбрана схема работы и подрядчик (фулфилмент-оператор или сам маркетплейс);
  • Собраны необходимые документы;
  • Подготовлена базовая программа по продвижению;
  • Создан фото и видео-контент товаров по правилам Ozon.

Это значит вы переходите к запуску магазина на Ozon, который начнется с регистрации продавца на сайте Ozon Seller. Как не допустить ошибок при запуске, мы расскажем в следующем материале. Подпишитесь на рассылку, чтобы не пропустить.

Еще больше контента вы найдёте в нашем Telegram-канале. Здесь мы отвечаем на вопросы селлеров, публикуем новости рынка и даём оценку обновлениям маркетплейсов. Как быть и что делать - вы узнаете в Telegram-канале Бета ПРО. Подписывайтесь.

Поделиться: vk

01.02.2023

Главное о нишевых маркетплейсах: преимущества и недостатки площадок

20.01.2023

Где продавать товары в 2023 году. Часть вторая.

17.01.2023

Где продавать товары в 2023 году. Часть первая.

13.12.2022

Повышаем частоту повторных покупок. Инструменты лояльности на маркетплейсах

02.12.2022

Как создать продающую карточку товаров на Wildberries

23.11.2022

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 2: Меняем работу карточек, склада и доставки

18.11.2022

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 1: Причины отказов

27.10.2022

Возвратная логистика маркетплейсов Wildberries и Яндекс.Маркет

20.10.2022

СберМегаМаркет: как без ошибок собрать заказ по схеме FBS

18.10.2022

Возвраты на маркетплейсах: классификация и тарифы OZON, СберМегаМаркета

04.10.2022

Правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов?

28.09.2022

Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе

21.09.2022

«11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться

14.09.2022

Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

01.09.2022

6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon

19.07.2022

Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона

11.07.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

05.07.2022

Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против

28.06.2022

Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS

15.06.2022

Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов

01.06.2022

Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам

12.05.2022

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

22.04.2022

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

14.04.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

08.04.2022

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

30.03.2022

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

10.03.2022

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

09.02.2022

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

03.02.2022

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

25.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

21.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

20.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

18.01.2022

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

24.12.2021

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

15.12.2021

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

04.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

02.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

21.10.2021

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

06.10.2021

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО.

30.09.2021

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

16.09.2021

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

24.08.2021

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

15.07.2021

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

08.07.2021

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

01.07.2021

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

08.04.2021

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

23.02.2021

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

18.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

11.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

21.12.2020

Почему goods - настоящий маркетплейс?

16.11.2020

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

07.10.2020

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

02.10.2020

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

29.09.2020

Синхронизируйте логистику и продажи на маркетплейсе

 
BetaPRO +7 /495/ 649 88 99 info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
vk telegram zen
© 2014-2022 ООО "Бета ПРО".
Все права защищены
УСЛУГИ Фулфилмент Консолидация Кросс-докинг СЕРВИСЫ Факторинг SMS-информирования Онлайн-тарификатор Возвраты API и модули интеграции БЛОГ Новости Статьи СМИ Кейсы О КОМПАНИИ Партнеры Вакансии Контакты Регламентирующие
документы