+7 /499/ 955 39 92
info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
Главная / Блог / Статьи / Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

Весной 2021 года фулфилмент Бета ПРО анонсировал прямую интеграцию с маркетплейсом Ozon. Решение расширило логистические и бизнес-возможности для мерчантов в выборе схем работы, фулфилмент-провайдера и каналов продаж.

Команда Бета ПРО продолжает раскрывать особенности ведения бизнеса на маркетплейсах. Сегодня рассмотрим Ozon: занимает вторую строчку в российском рейтинге ТОП-100 онлайн-ритейлеров 2020 года*, отмечается активным приростом селлеров и заказов.

Является ли Ozon «универсальной площадкой»? В этом мы постарались разобраться и ответить на те вопросы, которые часто детально не рассматриваются:

  • Какие товары востребованы покупателями?
  • Какие инструменты облегчают работу на Ozon?

1.Товарные категории

Не сопровождайте выход на маркетплейс «слепым» следованием за тенденцией. Запуск сопряжен с предпринимательскими правилами, которые применяются при открытии интернет-магазина. Задача - определить ассортиментную матрицу и подобрать канал сбыта. Начните с изучения целевых аудиторий, а затем учитывайте:

Объем спроса. Маркетплейсы позиционируют себя как универсальные площадки, но в них присутствуют приоритетные категории. Среди 24 товарных разделов Ozon - это электроника и бытовая техника, книги и товары для творчества.

Факторы, влияющие на спрос: сезонность, календарь праздников и акции. Учитывая сезонный фактор, вы можете обновлять ассортиментную линейку или включаться в тематические акции маркетплейса («14 и 24 февраля», «8 марта» и др.). Например, если вы сегодня откроете в личном кабинете раздел «Что продавать на Ozon», то увидите, что помимо электроники (телефоны, аксессуары), среди лидеров - напольные вентиляторы, солнцезащитная косметика, каркасные бассейны, медицинские маски. У последнего, кстати, конверсия в корзину составляет свыше 52%. Можно сказать, что спрос на данные продукты создается сезоном и внешними факторами.

Операционные и маркетинговые расходы(вместе с ценообразованием) влияют на экономику и выбор продукта, поскольку чем выше затраты, тем ниже прибыль продавца. Операционные расходы носят логистический характер, их объем зависит от модели работы селлера (FBO/FBS). В структуру расходов также включена комиссия за продажу. Она начисляется, когда товар приобретает статус «Доставлен». Минимальный размер комиссии на Ozon - 4%, максимальный - 15%. Обратите внимание, что ее объем формируется по прямой зависимости от востребованности товарной категории.

Конкурентов и объем предложения. Сложность работы на маркетплейсах - во внутренних алгоритмах, которые стимулируют ценовую конкуренцию между селлерами. Здесь сосредотачиваемся на ассортиментном и ценовом анализе: какие товары не представлены на маркетплейсе; каковы масштабы конкуренции (количество продавцов), какую цену конкуренты выставляют на продукт, который селлер планирует продавать.

Трафик. За объем показателя отвечает маркетплейс. По открытым данным на Ozon ежедневно заходят 2 800 000 пользователей. Но таким общим показателем ограничиваться не стоит. Советуем искать и учитывать объем трафика в разрезе товарных категорий. В таблице №1 мы указали ссылку на источник, где размещена информация о градации трафика по категориям, а также дали интересную выжимку по последним данным.

2.Инструменты поиска товарной категории

При выборе категории используйте вспомогательные инструменты: открытые исследования, базу данных Ozon, опыт селлеров и др. Последний, чаще всего, публикуется в отраслевых изданиях, на vc.ru, RusBase. Инструменты ускорят процесс и помогут принять взвешенное решение. Обратите внимание на внутренние бесплатные инструменты Ozon. Их вы найдете в личном кабинете в категории «Аналитика», подразделе «Что продавать на Ozon». Они дают информацию в разрезе конкретных товаров и не учитывают только категорию.

Чтобы облегчить поиск, мы подобрали полезные, на наш взгляд, инструменты:

ТРАФИК:

ОБЪЕМ СПРОСА:

ОБЪЕМ ПРЕДЛОЖЕНИЯ:

КАЛЕНДАРЬ:

РАСХОДЫ НА ОПЕРАЦИИ:


Ссылки на дополнительные источники:
*Рейтинг ТОП-100 интернет-магазинов по данным аналитического агентства Data Insight

Поделиться: vk

04.10.2022

Новые правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов?

28.09.2022

Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе

21.09.2022

«11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться

14.09.2022

Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

01.09.2022

6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon

19.07.2022

Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона

11.07.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

05.07.2022

Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против

28.06.2022

Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS

23.06.2022

Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon

15.06.2022

Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов

01.06.2022

Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам

12.05.2022

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

22.04.2022

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

14.04.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

08.04.2022

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

30.03.2022

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

10.03.2022

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

09.02.2022

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

03.02.2022

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

25.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

21.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

20.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

18.01.2022

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

24.12.2021

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

15.12.2021

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

04.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

02.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

21.10.2021

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

06.10.2021

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО.

30.09.2021

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

16.09.2021

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

24.08.2021

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

15.07.2021

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

01.07.2021

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

08.04.2021

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

23.02.2021

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

18.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

11.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

21.12.2020

Почему goods - настоящий маркетплейс?

16.11.2020

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

07.10.2020

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

02.10.2020

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

29.09.2020

Синхронизируйте логистику и продажи на маркетплейсе

 
BetaPRO +7 /499/ 955 39 92 info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
vk telegram zen
© 2014-2022 ООО "Бета ПРО".
Все права защищены
Оформить возврат товара УСЛУГИ Фулфилмент Консолидация Кросс-докинг СЕРВИСЫ Факторинг SMS-информирования Онлайн-тарификатор Возвраты API и модули интеграции БЛОГ Новости Статьи СМИ Кейсы О КОМПАНИИ Партнеры Вакансии Контакты Регламентирующие
документы