+7 /495/ 649 88 99
info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
Главная / Блог / Статьи / Главное о нишевых маркетплейсах: преимущества и недостатки площадок

Главное о нишевых маркетплейсах: преимущества и недостатки площадок

Универсальные маркетплейсы плотно закрепились в российском e-commerce, завоевав доверие покупателей. В 2022 году, по данным Института репутации, OZON, Wildberries и Avito возглавили список компаний в секторе онлайн-торговли с высоким показателем репутации. На мультикатегорийных площадках можно найти практически всё: выбрать аксессуары для телефона, собрать деловой образ, купить подарки или заказать продукты. Но чем разнообразнее ассортимент, тем дифференцированнее становится трафик. Это усложняет конкуренцию и рекламное продвижение товаров. Поэтому вслед «за» мультикатегорийными платформами приходят нишевые маркетплейсы - площадки с узким товарным предложением и консолидированным трафиком. Эксперты утверждают: в перспективе 3-5 лет ожидается «бум нишевых маркетплейсов» в российском e-commerce.
.
В России запуск нишевых маркетплейсов стартовал еще в «до» пандемийный период. Однако активный переход начался с 2020 года. По этому пути «пошли» «Детский мир» и «Все инструменты». Тогда же появились платформы «М.Видео - Эльдорадо». В 2022 году анонсировала свой нишевой маркетплейс и компания «Л`Этуаль». Проект нишевого маркетплейса, чаще всего, рождается на базе монобрендового интернет-магазина, ритейлера (крупного или МСБ) и может работать в сегментах B2C или B2B. Сегодня в России нишевых маркетплейсов не меньше 10.

Нишевой маркетплейс отличает от универсального 2 главные характеристики:

  • Фокус на 1-2 товарных категориях - «одежда и обувь», «детские товары», «товары для дома и ремонта» и т.д. Будьте уверены, на маркетплейсе, где селлеры торгуют товарами для рукоделия и хобби, вы не найдете декоративную косметику.
  • Сегментированная целевая аудитория. На нишевой маркетплейс покупатель идет с четко выверенной потребностью. Открыв «Lamoda», он ищет верхнюю одежду для весны. Селлеры «Детского мира» предложат ему варианты развивающих игр для детей 3-4 лет, а продавцы «Цветное.ру» - картины по номерам. Задача селлера - предоставить товар, релевантный запросу покупателя по характеристикам и цене.

Европейский и Азиатский рынок показывает жизнеспособность модели нишевого маркетплейса. По экспертным оценкам в Китае успешно работают свыше 10 тыс. площадок. На французском рынке представлено примерно 50 нишевых маркетплейсов. При этом селлеры не отказываются от мультикатегорийных платформ в пользу нишевых или наоборот. Они комбинируют их, тестируя спрос, логистику, маркетинг на каждой и «вычищают» площадки, оставаясь в прибыльных для бизнеса каналах продаж. Поэтому исключать нишевые маркетплейсы из списка «где продавать товары в 2023 году» не стоит.

Однако не разобравшись в сильных сторонах и ограничениях нишевых маркетплейсов, вы не получите полноценного эффекта от продаж. Как минимум ожидания и реальность могут не совпасть. Поговорив с экспертами рынка e-commerce, мы собрали список преимуществ и недостатков нишевых маркетплейсов перед мультикатегорийными:

  • Во-первых, топовые универсальные маркетплейсы жестко регламентируют условия работы и активно наращивают тарифы для мерчантов, чтобы окупить собственную инфраструктуру - логистическую, аналитическую, маркетинговую. На нишевых маркетплейсах (особенно МСБ) в силу меньших масштабов не происходит резких скачков цен, быстрой смены условий, при которых маржинальность селлеров стремительно падает.
  • Во-вторых, эксперты связывают лояльность покупателей нишевых маркетплейсов со специализацией на одной категории. Площадки держат фокус не на количестве товаров и селлеров, а на качестве ассортимента и компетентности брендов. Например, поэтому не каждый селлер пройдет отбор на маркетплейс Lamoda.
  • В-третьих, нишевой маркетплейс открывает дорогу D2C-продажам. Вдобавок, наличие нишевых B2B-маркетплейсов позволяет в онлайне продавать товары посредниками - без организации собственной торговой площадки.
  • В-четвертых, продавцы нишевого маркетплейса конкурируют не только по цене и скорости логистики, но и по своей экспертизе в товаре. Селлерам нишевых маркетплейсов легче сформировать сообщество и донести ценность товара - подчеркнуть его сильные стороны и объяснить, как он изменит жизнь покупателя. Поверьте, даже достоверное и точное описание внешнего вида продукта способно изменить процент выкупа. В лучшую сторону, конечно.
  • С другой стороны, чем меньше выбор товаров, тем ниже трафик нишевой площадки. Априори, аудитория такого маркетплейса меньше, чем у мультикатегорийного, а его качества всегда зависит от инвестиций и профессионализма управленцев нишевой площадки.
  • Будьте готовы, что логистика нишевых маркетплейсов (не всех) по качеству уступит возможностям «золотой пятерки» - у них меньше складов, распределительных центров, ПВЗ и постаматов. Это значит, доставка заказов будет менее оперативной. Если среди других платформ (в том числе мультикатегорийных) ваше предложение, например, по цене устраивает покупателя, и он готов ждать, продажа ваша. Поэтому не обойтись без регулярного контроля цен конкурентов на всех платформах- универсальных и нишевых.
  • И не забывайте, что вы или ваш фулфилмент-оператор можете сами организовать не менее оперативную логистику, которая при прочих равных сильно не проиграет логистике универсальных маркетплейсов.

Вместо заключения

Участники ecom-конференций сходятся во мнении, что количество B2B и B2C нишевых маркетплейсов в России будет расти. Без спроса такой динамики не может быть. Эксперты прогнозируют: в сегменте «продавец-покупатель» будут открыты не менее 3-х новых ниш - фармацевтика, товары для спорта, зоотовары. Сегмент «продавец-продавец» пополнится нишевыми маркетплейсами для продажи строительных материалов, сельхозпродукции.

Будучи производителем или дистрибьютором вы можете либо самостоятельно запустить проект нишевого маркетплейса, либо выйти на готовую платформу с релевантным предложением. Выбор за вами. Но мы рекомендуем не игнорировать этот канал продаж, отдавать приоритет только универсальным маркетплейсам. Нишевые площадки способы дать вам лояльных покупателей, которые пришли на маркетплейс за товаром, которым торгуете вы и ваш конкурент, а конверсия, как в любой точке сбыта, зависит от совокупности факторов - цена, скорость доставки, отзывы, качество контента и т.д.

Еще больше контента вы найдёте в нашем Telegram-канале. Здесь мы отвечаем на вопросы селлеров, публикуем новости рынка и даём оценку обновлениям маркетплейсов. Как быть и что делать - вы узнаете в Telegram-канале Бета ПРО. Подписывайтесь.

Поделиться: vk

17.03.2023

Гайд для селлеров: как открыть магазин на маркетплейсе Авито

10.03.2023

Как подготовить поставку товаров на склад Wildberries (FBO)

17.02.2023

Wildberries: система ранжирования карточек

10.02.2023

Как продавцам Wildberries организовать фулфилмент

08.02.2023

«Не только маркетплейсы»: 5 аргументов в пользу собственного интернет-магазина

20.01.2023

Где продавать товары в 2023 году. Часть вторая.

17.01.2023

Где продавать товары в 2023 году. Часть первая.

13.12.2022

Повышаем частоту повторных покупок. Инструменты лояльности на маркетплейсах

02.12.2022

Как создать продающую карточку товаров на Wildberries

23.11.2022

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 2: Меняем работу карточек, склада и доставки

18.11.2022

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 1: Причины отказов

27.10.2022

Возвратная логистика маркетплейсов Wildberries и Яндекс.Маркет

20.10.2022

СберМегаМаркет: как без ошибок собрать заказ по схеме FBS

18.10.2022

Возвраты на маркетплейсах: классификация и тарифы OZON, СберМегаМаркета

04.10.2022

Правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов?

28.09.2022

Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе

21.09.2022

«11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться

14.09.2022

Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

01.09.2022

6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon

19.07.2022

Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона

11.07.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

05.07.2022

Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против

28.06.2022

Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS

23.06.2022

Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon

15.06.2022

Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов

01.06.2022

Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам

12.05.2022

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

22.04.2022

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

14.04.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

08.04.2022

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

30.03.2022

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

10.03.2022

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

09.02.2022

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

03.02.2022

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

25.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

21.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

20.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

18.01.2022

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

24.12.2021

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

15.12.2021

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

04.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

02.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

21.10.2021

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

06.10.2021

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО.

30.09.2021

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

16.09.2021

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

24.08.2021

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

15.07.2021

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

08.07.2021

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

01.07.2021

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

08.04.2021

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

23.02.2021

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

18.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

11.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

21.12.2020

Почему goods - настоящий маркетплейс?

16.11.2020

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

07.10.2020

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

02.10.2020

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

29.09.2020

Синхронизируйте логистику и продажи на маркетплейсе

BetaPRO +7 /495/ 649 88 99 info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
vk telegram zen
© 2014-2022 ООО "Бета ПРО".
Все права защищены
УСЛУГИ Фулфилмент Консолидация Кросс-докинг СЕРВИСЫ Факторинг SMS-информирования Онлайн-тарификатор Возвраты API и модули интеграции БЛОГ Новости Статьи СМИ Кейсы О КОМПАНИИ Партнеры Вакансии Контакты Регламентирующие
документы