+7 /499/ 955 39 92
info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
Главная / Блог / Статьи / СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

С 19 апреля на СберМегаМаркете действует обновленный прайс для продавцов. Изменения касаются тарифов на доставку и комиссий - за выкупленный товар, отмену заказа или перенос даты отгрузки. На примере продавца электроники разберем, из чего складываются затраты на логистику, если селлер продает товары по каждой из четырех схем СберМегаМаркета.

Наша команда уже провела для Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркета аналогичные разборы по FBO, FBS и DBS.



Схемы работы СберМегаМаркета: 3+1

Селлеры продают товары на СберМегаМаркете по 4 схемам:

  • “Витрина + Фулфилмент” - модель, по которой маркетплейс выступает как канал продаж и фулфилмент-оператор. Продавцу требуется загрузить товары на витрину и привезти сток на склад маркетплейса. СберМегаМаркет сам организует хранение, сборку и доставку заказов до покупателей.
  • Отличие схемы “Витрина + Фулфилмент” от модели FBO (Fulfillment by Operator) - в названии.

  • “Витрина + Доставка” - модель, при которой складские и логистические задачи распределяются между продавцом и маркетплейсом. Селлер размещает сток на своем складе, а при поступлении заказа собирает его и отгружает в пункт приема СберМегаМаркета. Маркетплейс отвозит заказ покупателю.
  • В классической терминологии схема “Витрина + Доставка” - это модель FBS (Fulfillment by Seller).

  • “Доставка силами продавца” - модель, при которой фулфилментом занимается продавец, а привлечением трафика на витрину - СберМегаМаркет.
  • Модель “Доставка силами продавца” в точности повторяет принцип работы DBS (Delivery by Seller).

Четвертая модель, “Закажи и забери”, встречается, пока, только на СберМегаМаркете. Схему выбирают продавцы, у которых открыт один розничный магазин или целая сеть, которые используются как склады или пункты выдачи.

Принципы расчета стоимости логистики не повторяются между схемами, в отличие от тарифов. Увидим это на примере кейса продавца электроники.

Как рассчитать схему “Витрина + Фулфилмент” (FBO)


Итак, к селлеру поступает заказ с 1 вложением - беспроводные наушники. Цена товара - 1 480 руб, вес - 0,05 кг. Покупатель заказывает наушники с доставкой в Пермь, в пункт выдачи. Работая по модели “Витрина + Фулфилмент”, продавец держит сток в Москве, на складе маркетплейса.

Стоимость модели суммируется по 5 значениям:

1.Комиссия за продажу и расчетно-кассовое обслуживание

Если заказ выкупается, маркетплейс удерживает с продавца комиссию. На СберМегаМаркете она начинается от 2%. У каждой подкатегории свое значение: у мобильного телефона - 6%, ноутбука - 3%, электрочайника - 5% и т.д.

Комиссия в рублевом эквиваленте считается от полной цены товара - до вычета бонусных рублей и применения промокода покупателем.

Вдобавок к комиссии за продажу СберМегаМаркет прибавляет комиссию за расчетно-кассовое обслуживание - 1,5%.

При выкупе беспроводных наушников, СберМегаМаркет спишет - 7,5% или 111 руб.




При возврате товара покупателем комиссия за расчетно-кассовое обслуживание не возвращается продавцу.

2.Хранение

Хранение тарифицируется после 60 дней с момента передачи товара на склад СберМегаМаркета. До этого стоимость операции - 0 руб. В тарифах на хранение маркетплейс не учитывает категорию, весогабаритные характеристики или оборачиваемость товара. Продавец платит за хранение 1 SKU - 0,8 руб. в сутки. Счет на оплату СберМегаМаркет выставляет 1 раз в месяц.

Применительно к нашему кейсу бесплатное хранение не действует, так как наушники размещаются на складе СберМегаМаркета уже 65 дней. Поэтому к комиссии вместо 0 руб., прибавляем 4 руб .

3.Комплектация или сборка заказа

СберМегаМаркет применяет фиксированный тариф на комплектацию - 30 руб. за каждый товар в заказе. Если в заказ собрано 2 вложения, вы платите 60 руб., из 3-х, тогда 90 руб. Заказ у продавца электроники состоит из 1-ого вложения, за сборку СберМегаМаркет начислит 30 руб.

4.Доставка заказа до покупателя

По старому прайсу фиксированный тариф на доставку учитывал вес заказа. Например, доставка отправления с весом до 25 кг стоила 50 руб. за 1 посылку.

По новому прайсу вес и цена заказа влияют на стоимость. Например, у продавцов дешевых товаров доставка отправлений бесплатная. Маркетплейс считает доставку по тарифу 0 руб., при условии, что цена заказа менее 500 руб. Если стоимость заказа превышает 500 руб., то тариф выбирается с учетом веса заказа:




Чтобы узнать затраты на доставку 1 отправления по новым тарифам, вычислите 3% от стоимости заказа. Получившееся значение сравните с лимитами. По таблице вы видите, что стоимость доставки отправления весом до 25 кг не может быть ниже 50 руб. и выше 500 руб.

Обратимся к кейсу. Цена беспроводных наушников - 1 480 руб., вес - 0, 05 кг. В расчетах география не учитывается, поэтому неважно, в какой регион уезжает посылка. Продавец за доставку наушников заплатит 50 руб.

  • Вычисляем 3% от цены товара = 1 480 * 0,03 = 44, 4 руб.
  • Сопоставляем с лимитами: 44,4 < 50, поэтому стоимость доставки - 50 руб.

В случае отмены заказа покупателем, селлер не несет затраты на доставку.

5.Обработка возвратов

Тариф на разукомплектацию возвращенного товара не изменился. По-прежнему, стоимость обработки 1 товара - 30 руб. вне зависимости от типа возврата - невыкуп, частичный или клиентский.

В ситуации, когда покупатель возвращает беспроводные наушники, продавец обязан перечислить 30 руб. СберМегаМаркету за их обработку.

Итоговая стоимость FBO

Суммируя затраты на обработку 1 заказа продавца электроники по схеме “Витрина + Фулфилмент “(FBO), получаем:




Но список платных операций по схеме “Витрина + Фулфилмент” не заканчивается хранением, комплектацией, доставкой и обработкой возвратов. На складе маркетплейса действуют дополнительные услуги:

  • Приемка излишков - 120 руб. за 1 товар;
  • Сборка товаров для вывоза со склада СберМегаМаркета - 60 руб. за 1 товар.

Как рассчитать схему “Витрина + Доставка” (FBS)

В этой схеме задействуется склад продавца. Пока вы в поисках подходящей схемы на СберМегаМаркете, не отказывайтесь от модели “Витрина + Доставка”. Продавцы, у которых нет своего или арендованного склада, делегируют складские операции (от приемки товаров до сборки заказов) фулфилмент-операторам. Таким подрядчиком для селлеров СберМегаМаркета выступает Бета ПРО, который, к тому же, технологический партнер маркетплейса.

Поэтому чтобы рассчитать полную стоимость обработки заказа FBS, понадобятся тарифы оператора, с которым вы работаете или планируете сотрудничество. Так как мы не знаем, кто ваш партнер, разберем статьи расходов, которые оплачиваются СберМегаМаркету:

1.Комиссия за выкупленный заказ и расчетно-кассовое обслуживание

Как и в предыдущей модели, комиссия начинается от 2%, взимается от полной стоимости товара. Если покупатель не выкупает товар, СберМегаМаркет не удерживает комиссию за него. Однако платеж за расчетно-кассовое обслуживание сохраняется - 1,5% от цены товара - даже при наличии возвратов.

За выкуп беспроводных наушников в схеме “Витрина + Доставка” маркетплейс начислит 111 руб.:

  • Комиссия за продажу - 6%;
  • Комиссия за обработку платежей - 1,5%.



2.Доставка заказа до покупателя

Условия на доставку по схеме “Витрина + Доставка” не отличаются от условий “Витрина + Фулфилмент”:

Стоимость рассчитывается на весь заказ. Отправления на сумму менее 500 руб., доставляются адресатам бесплатно, заказы свыше 500 руб. - по тарифам:



Поэтому беспроводные наушники отправляются в Пермь за 50 руб.


3.Обработка возвратов

Для каждого типа возврата действуют разные условия. Невыкупленные товары и отмененные заказы принимает СберМегаМаркет, поэтому они обрабатываются по тарифу 30 руб за 1 SKU. После обработки маркетплейс бесплатно доставляет невыкуп и отмены на склад продавца.

По правилам схемы покупатель сам оплачивает и отправляет клиентские возвраты на склад селлера, поэтому в этой цепочке товародвижения СберМегаМаркет не участвует. Если вы и платите за обработку клиентского возврата, то уже фулфилмент-оператору по его тарифам.

Получается, что на СберМегаМаркетете комиссия и стоимость доставки по FBO и FBS считается одинаково. Для вашего товара схема “Витрина+Доставка” может быть дешевле, чем “Витрина+Фулфилмент”, за счет величины стока или низких тарифов на хранение, комплектацию у фулфилмент-оператора:




В списке дополнительных услуг по модели FBS - доставка отправлений со склада продавца до пункта приема СберМегаМаркета. Маркетплейс сам выполняет эту услугу и тарифицирует ее, как 30 руб. за 1 товар. При этом селлер не может заплатить в один день меньше 900 руб. Например, на склад селлера приезжает курьер СберМегаМаркета, чтобы забрать 5 отправлений с 2 вложениями в каждом. По тарифу 30 руб. за 1 SKU, он должен перечислить 300 руб. (5*2*30), но заплатит 900 руб.

Как рассчитать схему “Доставка силами продавца” (DBS) и “Закажи и Забери”

Для расчета DBS вам понадобятся тарифы фулфилмент-оператора, потому что операционные задачи (от приемки товаров на склад до доставки заказов покупателям) выполняет он. Схема “Закажи и Забери” организуется без участия фулфилмент-провайдера. Поэтому единственное за что платит селлер СберМегаМаркету по моделям “Доставка силами продавца” и “Закажи и забери” - за выкуп товара.

И в той, и в другой модели комиссии стартуют от 2%. Если продавец электроники будет продавать беспроводные наушники по схеме “Доставка силами продавца” и “Закажи и забери”, то комиссия за продажу для него составит 3%.

В отличие от Wildberries, Ozon или Яндекс.Маркета, этот маркетплейс не дотирует доставку заказов по DBS.

Чтобы не выплачивать комиссию за отмену заказа или перенос даты доставки, ежедневно обновляйте остатки и не нарушайте сроки поставки товаров на склад.

Главное о тарифах СберМегаМаркета

Завершая разбор новых тарифов СберМегаМаркета, хотим расставить акценты на следующих фактах и выводах:

  • На СберМегаМаркете товары продаются по 4 схемам: “Витрина +Фулфилмент” (FBO), “Витрина+Доставка” (FBS), “Доставка силами продавца”(DBS) и “Закажи и забери”.
  • Комиссии в каждой схеме начинаются от 2%. За выкуп товаров по FBO и FBS продавец дополнительно платит эквайринг - 1,5%.
  • Для многих категорий комиссии по схеме DBS ниже, чем по FBO и FBS.
  • Бесплатное хранение товара на складе маркетплейса длится 60 календарных дней с момента поставки.
  • Тарифы на доставку заказов по схемам FBO и FBS не отличаются. Вдобавок, если стоимость заказа менее 500 руб., СберМегаМаркет привезет его покупателю бесплатно.
  • За отмену заказа или нарушение сроков доставки СберМегаМаркет взимает штрафные санкции. Правило распространяется на модели FBS, DBS и “Закажи и забери”.

С вероятностью 99% вам понадобятся полные расчеты для FBS и DBS. Особенно, если рассматриваете переход на одну из моделей. Мы готовы сделать их для, взяв за основу тарифы Бета ПРО. Если предложение интересно, отправьте заявку на почту sales@betapro.ru .

Мы убеждены: изменение одного условия в кейсе продавца, способно увеличить или уменьшить затраты на разные схемы. Чтобы не отгружаться по дорогостоящей модели, выполните расчеты и сравните ежемесячные затраты между FBO, FBS и DBS. Бета ПРО в этом поможет.

Поделиться: vk

04.10.2022

Новые правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов?

28.09.2022

Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе

21.09.2022

«11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться

14.09.2022

Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

01.09.2022

6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon

19.07.2022

Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона

11.07.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

05.07.2022

Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против

28.06.2022

Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS

23.06.2022

Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon

15.06.2022

Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов

01.06.2022

Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам

12.05.2022

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

14.04.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

08.04.2022

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

30.03.2022

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

10.03.2022

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

09.02.2022

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

03.02.2022

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

25.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

21.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

20.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

18.01.2022

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

24.12.2021

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

15.12.2021

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

04.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

02.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

21.10.2021

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

06.10.2021

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО.

30.09.2021

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

16.09.2021

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

24.08.2021

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

15.07.2021

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

08.07.2021

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

01.07.2021

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

08.04.2021

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

23.02.2021

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

18.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

11.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

21.12.2020

Почему goods - настоящий маркетплейс?

16.11.2020

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

07.10.2020

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

02.10.2020

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

29.09.2020

Синхронизируйте логистику и продажи на маркетплейсе

 
BetaPRO +7 /499/ 955 39 92 info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
vk telegram zen
© 2014-2022 ООО "Бета ПРО".
Все права защищены
Оформить возврат товара УСЛУГИ Фулфилмент Консолидация Кросс-докинг СЕРВИСЫ Факторинг SMS-информирования Онлайн-тарификатор Возвраты API и модули интеграции БЛОГ Новости Статьи СМИ Кейсы О КОМПАНИИ Партнеры Вакансии Контакты Регламентирующие
документы