Главная / Блог / Статьи / Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

Продолжаем разбирать тарифы и способы тарификации маркетплейсов. В прошлом выпуске мы узнали, сколько продавец заплатит маркетплейсу Ozon за складские операции и доставку по схемам FBO, FBS и DBS. Сегодня проанализируем тарифы Wildberries на примере востребованных категорий:

  • одежда и обувь;
  • товары для детей;
  • товары для дома;
  • бытовая техника и электроника.

В текущей экономической ситуации маркетплейсы разрабатывают меры поддержки продавцов, поэтому тарифы часто обновляются. Прайс, который вы увидите в этой статье, актуален на 04.05.2022 г.

Как считать модель FBO на Wildberries:

1. Определите статьи расходов

В модели FBO продавцы, помимо комиссии, перечисляют Wildberries плату за хранение и доставку. Хранение включает: размещение товаров на складе, комплектацию и использование упаковочных материалов. В тариф на доставку уже заложена магистральная перевозка и последняя миля.

2. Узнайте размер комиссии для товаров вашей ассортиментной матрицы

Комиссии Wildberries отличаются по товарным категориям и подкатегориям, а также схемам работы. Обратите внимание, в некоторых товарных группах нет единой комиссии. Например, детские товары. Если селлер продает детское питание, Wildberries начисляет комиссию 10%. За продажу игрушек и товаров для малышей – 12%, детской одежды – 15%.

Вы спросите, есть ли расхождения в оставшихся категориях. Отвечаем – есть, но не везде. Продавцы одежды и обуви платят 15%. Товары для дома продаются с комиссиями 12 и 15%. Бытовая техника и электроника – от 10 до 15%.

3. Посчитайте стоимость приемки

Маркетплейс тарифицирует поставку товаров. На тариф влияет категория товаров и объем поставки. Платеж продавца разбивается на две части. Первый, авансовый, составляет 30% от тарифа. Второй - 70% от тарифа. Однако итоговый размер второго платежа будет известен после того, как вы сделаете отгрузку. Логика следующая:

  • Авансовый платеж = планируемый объем поставки * тариф * 0,3
  • Доплата = фактический объем поставки * тариф * 0,7

Давайте разберем на примере, как правильно считать:



Если вы оформляете заявку на поставку, но не привозите ее, Wildberries не возвращает аванс.

4. Внимательно следите за тарифами на хранение

Тариф на хранение товаров на складах Wildberries, по-прежнему, зависит от категории. Например, тариф на размещение одежды варьируется в диапазоне от 59 до 195 руб., Тариф на хранение обуви, напротив, фиксированный, составляет 85 руб.

Чтобы рассчитать стоимость хранения умножьте общее количество товаров, размещенных на складе Wildberries в течение 1 месяца, на тариф.

5. Посчитайте стоимость логистики

Логистика на Wildberries считается легко: размер тарифа зависит от подкатегории. Например, за доставку смартфонов Wildberries возьмет 66 руб., электрического чайника – 144 руб. Поэтому вы платите ту сумму, которая указана в Оферте напротив нужной вам категории.

6. Добавьте к логистическим затратам обработку возвратов

На Wildberries действует фиксированная стоимость обработки. Вне зависимости от товарной категории и типа возврата продавец платит 33 руб. за 1 товарную единицу.

Важно: прежде, чем выбирать FBO, ориентируясь на бесплатное хранение, просчитайте затраты по каждой схеме. Не исключайте FBS и DBS. Существует вероятность, что для вашего товара стоимость FBO завышена. И дело не только в тарифах Wildberries. На размер затрат влияет количество заказов, частота поставок и ряд других факторов. Как сделать расчеты мы рассказали на нашем вебинаре «Логистика маркетплейсов». Посмотреть трансляцию вы можете здесь.

Правила расчета затрат по FBS на Wildberries:

В модели FBS приемку, хранение, доставку заказов в пункт Wildberries, забор возвратов осуществляете вы или ваш фулфилмент-оператор. Выбирая работу с подрядчиком, вы платите за складские операции по его тарифам.

Wildberries удерживает комиссию, стоимость доставки до покупателя и обработку возвратов.

1.Уточните размер комиссии

В схеме FBS комиссия на товары может отличаться от значений FBO. Давайте посмотрим, есть ли расхождения в ставках, которые мы разбирали в начале:



Исходя из таблицы, видим – комиссии по модели FBS ниже, чем по FBO.

2.Вычислите стоимость логистики

Для схемы FBS подход в расчете стоимости логистики не отличается от подхода FBO. Первое: 1 товар – это 1 заказ. Второе: у каждой товарной категории свой тариф. Чтобы узнать итоговую стоимость для всех отправлений, готовых к отгрузке до покупателей, умножьте каждый заказ на соответствующий тариф, а затем просуммируйте получившиеся значения.

Предположим, вы интернет-магазин одежды и обуви. У вас заказали 10 пар сандалий, 15 пар туфель, а также 4 пары кед. Это заказы из категории «Обувь», но и одежда пользуется у вас спросом. На последнюю милю передаются 5 блузок, 12 платьев и 23 футболки. По текущим тарифам суммарная стоимость логистики Wildberries составит 4 085 руб. Расчет выполняется так:



Для большинства товарных категорий стоимость логистики по модели FBS ниже, чем по FBO.

3.Продумайте, кто будет забирать возвраты, и сколько это стоит

Вне зависимости от типов возвратов, они поступают на склад маркетплейса для оприходования. Стоимость операции равна 33 руб. за 1 товар.

Если покупатель возвращает товар, Wildberries не удерживает комиссию у продавца. Это правило распространено на все модели без исключения.

Тем не менее клиентские, невыкупленные и отмененные возвраты Wildberries может перевести со схемы FBS на продажу по FBO. В этом случае технология расчета полностью изменится для данных товаров: повысится комиссия, включится плата за хранение, скорректируются тарифы на последнюю милю. Не получится восстановить и внешний вид (переупаковать, погладить и т.д.), так как Wildberries не оказывает такую услугу.

Вы спросите, можно ли забрать возвраты. Отвечаем: можно, но перед этим их переведут на FBO. Смотрите, все типы возвратов поступают на склад Wildberries, обрабатываются размещаются на сток FBO. Затем продавцы должны зайти на сайт Wildberries через личный кабинет. Перейдя на карточку возвращенного товара, селлер вместо кнопки “Купить” увидит кнопку “Оформить возврат”. После оформления, продавец может забрать возвраты одним из 3-х способов:

  • своими силами из ПВЗ Wildberries;
  • курьером Wildberries;
  • своими силами со склада Wildberries.

Важно: На первый взгляд, продавцы без собственного склада не рассматривают схему FBS. Арендовать и настраивать самим невыгодно, особенно под маленький объем заказов. Где и по какой стоимости сейчас закупать оборудование для больших объемов – непонятно. А если не окупится? Риски большие. При этом аутсорсинг, продавцам кажется, дорогим. Однако это не так. Помимо сниженных складских и логистических затрат, продавцы могут продавать товары на нескольких маркетплейсах, имея только один склад. Так они экономят на закупках. Это не реклама, а выводы, сделанные на кейсах действующих селлеров Бета ПРО. Убедиться в этом можете и вы. Отправьте заявку на почту sales@betapro.ru на расчет стоимости FBS для Wildberries.

Структура логистических затрат по DBS на Wildberries:

Первая статья расходов по DBS - комиссия. Ставки по DBS один в один повторяют ставки по FBS.

Приемку, хранение (включая сборку заказа), доставку до покупателя реализуете вы – своими силами или фулфилмент-оператора. Сказать ориентировочную стоимость каждой операции будет некорректным с нашей стороны. Во-первых, мы не знаем, какой у вас товар, как устроена операционная деятельность. Во-вторых, тарифы фулфилмент-операторов отличаются по рынку. Но мы готовы подробно рассчитать для вас стоимость DBS по нашим тарифам. Для этого отправьте заявку на sales@betapro.ru.

Движемся дальше. В схеме DBS возможна только курьерская доставка по Москве, Московской области и Санкт-Петербургу. Итоговая сумма логистики зависит от стоимости заказа покупателя. Если он приобретает товар менее, чем на 2 000 руб., то платит маркетплейсу 199 руб. за доставку. При заказе на сумму свыше 2 000 руб., для покупателя доставка бесплатная, поэтому издержки на последнюю милю покрывает продавец.

Переходим к возвратам. Курьерская служба, с которой вы сотрудничаете, отвозит невыкупленные и отмененные возвраты на ваш склад. Иная история с клиентским типом возвратов. Они возвращаются на склад Wildberries, проходят оприходование. Затем продавец их либо забирает, либо оставляет на складе Wildberries для продажи по FBO. Вернуть возвраты можно своими силами из ПВЗ маркетплейса или через курьера Wildberries по следующим тарифам:



Важно: модель DBS в начале развития, поэтому условия для работы продавцов еще формируются. Однако Wildberries рекомендует переходить на продажу по схеме DBS, если у вас:

  • товары с высоким средним чеком, включая премиум-сегмент;
  • крупногабаритные товары;
  • продукты питания.

Подведем краткие итоги. В статье разобрали тарифы на хранение, сборку, доставку заказов и обработку возвратов для селлеров Wildberries. Вот, о чем важно не забывать, выбирая Wildberries:

  • Система маркетплейса считывает, что 1 товар - это 1 заказ. Если покупатель приобрел 3 или 4 товара, это будет 3 или 4 заказа.
  • Комиссия за продажу товара отличается по категориям и схемам. Процент по FBS и DBS ниже, чем процент по FBO.
  • Стоимость хранения товаров на складе Wildberries (FBO) меняется в зависимости от категории товара.
  • Стоимость обработки возвратов FBO и FBS - 33 руб. за 1 товар.
  • Клиентские, невыкупленные и отмененные возвраты FBS Wildberries доставляет на свой склад для продажи по FBO.
  • Заказы DBS доставляют только курьеры по Москве, Московской области и Санкт-Петербургу.
  • Wildberries дотирует последнюю милю DBS: покупатели, которые купили товар на сумму менее 2 000 руб., платят за его доставку 199 руб. Эту сумму Wildberries переводит продавцу.

Поделиться: vk

12.05.2022

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

22.04.2022

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

14.04.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

08.04.2022

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

10.03.2022

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

09.02.2022

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

03.02.2022

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

25.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

21.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

20.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

18.01.2022

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

24.12.2021

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

15.12.2021

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

04.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

02.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

21.10.2021

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

06.10.2021

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО.

30.09.2021

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

16.09.2021

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

24.08.2021

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

15.07.2021

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

08.07.2021

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

01.07.2021

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

08.04.2021

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

23.02.2021

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

18.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

11.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

21.12.2020

Почему goods - настоящий маркетплейс?

16.11.2020

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

07.10.2020

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

02.10.2020

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

29.09.2020

Синхронизируйте логистику и продажи на маркетплейсе

 
 
+7 (495) 649-88-99 | Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А