+7 /499/ 955 39 92
info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
Главная / Блог / Статьи / Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

Продолжаем разбирать тарифы и способы тарификации маркетплейсов. В прошлом выпуске мы узнали, сколько продавец заплатит маркетплейсу Ozon за складские операции и доставку по схемам FBO, FBS и DBS. Сегодня проанализируем тарифы Wildberries на примере востребованных категорий:

  • одежда и обувь;
  • товары для детей;
  • товары для дома;
  • бытовая техника и электроника.

В текущей экономической ситуации маркетплейсы разрабатывают меры поддержки продавцов, поэтому тарифы часто обновляются. Прайс, который вы увидите в этой статье, актуален на 10.08.2022 г.

Как считать модель FBO на Wildberries:

1. Определите статьи расходов

В модели FBO продавцы, помимо комиссии, перечисляют Wildberries плату за хранение и логистику. Хранение включает: размещение товаров на складе, комплектацию и использование упаковочных материалов. В тариф на логистику уже заложена магистральная перевозка и последняя миля.

2. Узнайте размер комиссии для товаров вашей ассортиментной матрицы

Комиссии Wildberries отличаются по товарным категориям и подкатегориям, а также схемам работы. Обратите внимание, в некоторых товарных группах нет единой комиссии. Например, детские товары. Если селлер продает детское питание, Wildberries начисляет комиссию 9%. За продажу игрушек и товаров для малышей – 10%, детской одежды – 12%.

Вы спросите, есть ли расхождения в оставшихся категориях. Отвечаем – есть, но не везде. Продавцы одежды и обуви платят 15%. Бытовая техника и электроника продаются с комиссиями – по 10% каждая.

3. Посчитайте стоимость приемки

Маркетплейс тарифицирует поставку товаров. На тариф влияет категория товаров и объем поставки. Платеж продавца разбивается на две части. Первый, авансовый, составляет 30% от тарифа. Второй - 70% от тарифа. Однако итоговый размер второго платежа будет известен после того, как вы сделаете отгрузку. Логика следующая:

  • Авансовый платеж = планируемый объем поставки * тариф * 0,3
  • Доплата = фактический объем поставки * тариф * 0,7

Давайте разберем на примере, как правильно считать:



Если вы оформляете заявку на поставку, но не привозите ее, Wildberries не возвращает аванс.

4. Внимательно следите за тарифами на хранение

Тариф на хранение товаров на складах Wildberries, по-прежнему, зависит от категории. Например, тариф на размещение одежды и обуви в монопалетах составляет 10 руб. в день за 1 товарную единицу. Тариф на хранение обуви в моно и микспалетах - от 0,11 до 0,3 руб. в день за 1 товар, для одежды диапазон меняется - от 0,04 до 0,45 руб.

Чтобы рассчитать стоимость хранения умножьте общее количество товаров, размещенных на складе Wildberries в течение 1 месяца, на тариф.

5. Посчитайте стоимость логистики

Логистика на Wildberries считается легко: размер тарифа зависит от подкатегории. Например, за доставку 1 смартфона Wildberries возьмет 55 руб., электрического чайника – 180 руб. Поэтому вы платите ту сумму, которая указана в Оферте напротив нужной вам категории.

6. Добавьте к логистическим затратам обработку возвратов

На Wildberries действует фиксированная стоимость обработки. Вне зависимости от товарной категории и типа возврата продавец платит 33 руб. за 1 товарную единицу.

Важно: прежде, чем выбирать FBO, ориентируясь на бесплатное хранение, просчитайте затраты по каждой схеме. Не исключайте FBS и DBS. Существует вероятность, что для вашего товара стоимость FBO завышена. И дело не только в тарифах Wildberries. На размер затрат влияет количество заказов, частота поставок и ряд других факторов. Как сделать расчеты мы рассказали на нашем вебинаре «Логистика маркетплейсов». Посмотреть трансляцию вы можете здесь.

Правила расчета затрат по FBS на Wildberries:

В модели FBS приемку, хранение, доставку заказов в пункт Wildberries, забор возвратов осуществляете вы или ваш фулфилмент-оператор. Выбирая работу с подрядчиком, вы платите за складские операции по его тарифам.

Wildberries удерживает комиссию, стоимость доставки до покупателя и обработку возвратов.

1.Уточните размер комиссии

В схеме FBS комиссия на товары может отличаться от значений FBO. Давайте посмотрим, есть ли расхождения в ставках, которые мы разбирали в начале. Комиссия за продажу детского питания - 10%, игрушек и товаров для малышей - 12%, детской одежды - 15%, обуви и одежды - 18%, бытовой техники и электроники - 12%.

Исходя из таблицы, видим – комиссии по модели FBS выше, чем по FBO.

2.Вычислите стоимость логистики

Для схемы FBS подход в расчете стоимости логистики не отличается от подхода FBO. Первое: 1 товар – это 1 заказ. Второе: у каждой товарной категории свой тариф. Чтобы узнать итоговую стоимость для всех отправлений, готовых к отгрузке до покупателей, умножьте каждый заказ на соответствующий тариф, а затем просуммируйте получившиеся значения.

Предположим, вы интернет-магазин одежды и обуви. У вас заказали 10 пар сандалий, 15 пар туфель, а также 4 пары кед. Это заказы из категории «Обувь», но и одежда пользуется у вас спросом. На последнюю милю передаются 5 блузок, 12 платьев и 23 футболки. По текущим тарифам суммарная стоимость логистики Wildberries составит 4 085 руб. Расчет выполняется так:



Для большинства товарных категорий стоимость логистики по модели FBS ниже, чем по FBO.

3.Продумайте, кто будет забирать возвраты, и сколько это стоит

Вне зависимости от типов возвратов, они поступают на склад маркетплейса для оприходования. Стоимость операции равна 33 руб. за 1 товар.

Если покупатель возвращает товар, Wildberries не удерживает комиссию у продавца. Это правило распространено на все модели без исключения.

Тем не менее клиентские, невыкупленные и отмененные возвраты Wildberries может перевести со схемы FBS на продажу по FBO. В этом случае технология расчета полностью изменится для данных товаров: повысится комиссия, включится плата за хранение, скорректируются тарифы на последнюю милю. Не получится восстановить и внешний вид (переупаковать, погладить и т.д.), так как Wildberries не оказывает такую услугу.

Вы спросите, можно ли забрать возвраты. Отвечаем: можно, но перед этим их переведут на FBO. Смотрите, все типы возвратов поступают на склад Wildberries, обрабатываются размещаются на сток FBO. Затем продавцы должны зайти на сайт Wildberries через личный кабинет. Перейдя на карточку возвращенного товара, селлер вместо кнопки “Купить” увидит кнопку “Оформить возврат”. После оформления, продавец может забрать возвраты одним из 3-х способов:

  • своими силами из ПВЗ Wildberries;
  • курьером Wildberries;
  • своими силами со склада Wildberries.

Важно: На первый взгляд, продавцы без собственного склада не рассматривают схему FBS. Арендовать и настраивать самим невыгодно, особенно под маленький объем заказов. Где и по какой стоимости сейчас закупать оборудование для больших объемов – непонятно. А если не окупится? Риски большие. При этом аутсорсинг, продавцам кажется, дорогим. Однако это не так. Помимо сниженных складских и логистических затрат, продавцы могут продавать товары на нескольких маркетплейсах, имея только один склад. Так они экономят на закупках. Это не реклама, а выводы, сделанные на кейсах действующих селлеров Бета ПРО. Убедиться в этом можете и вы. Отправьте заявку на почту sales@betapro.ru на расчет стоимости FBS для Wildberries.

Структура логистических затрат по DBS на Wildberries:

Пока что Wildberries не подключает селлеров к схеме DBS. Маркетплейс дорабаывает модель. Тем не менее общий принцип расчета затрат при работе по DBS разберем.

Первая статья расходов по DBS - комиссия. Приемку, хранение (включая сборку заказа), доставку до покупателя реализуете вы – своими силами или фулфилмент-оператора. Сказать ориентировочную стоимость каждой операции будет некорректным с нашей стороны. Во-первых, мы не знаем, какой у вас товар, как устроена операционная деятельность. Во-вторых, тарифы фулфилмент-операторов отличаются по рынку. Но мы готовы подробно рассчитать для вас стоимость DBS по нашим тарифам. Для этого отправьте заявку на sales@betapro.ru.

Важно: модель DBS в начале развития, поэтому условия для работы продавцов еще формируются. Однако Wildberries рекомендует переходить на продажу по схеме DBS, если у вас:

  • товары с высоким средним чеком, включая премиум-сегмент;
  • крупногабаритные товары;
  • продукты питания.

Подведем краткие итоги. В статье разобрали тарифы на хранение, сборку, доставку заказов и обработку возвратов для селлеров Wildberries. Вот, о чем важно не забывать, выбирая Wildberries:

  • Система маркетплейса считывает, что 1 товар - это 1 заказ. Если покупатель приобрел 3 или 4 товара, это будет 3 или 4 заказа.
  • Комиссия за продажу товара отличается по категориям и схемам.
  • Стоимость хранения товаров на складе Wildberries (FBO) меняется в зависимости от категории товара.
  • Стоимость обработки возвратов FBO и FBS - 33 руб. за 1 товар.
  • Клиентские, невыкупленные и отмененные возвраты FBS Wildberries доставляет на свой склад для продажи по FBO.
  • Стоимость схемы DBS складывается из тех затрат, что вы или ваш фулфилмент-оператор "принимает" при обработке и доставке заказов до покупателей.

Поделиться: vk

04.10.2022

Новые правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов?

28.09.2022

Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе

21.09.2022

«11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться

14.09.2022

Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

01.09.2022

6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon

19.07.2022

Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона

11.07.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

05.07.2022

Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против

28.06.2022

Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS

23.06.2022

Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon

15.06.2022

Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов

01.06.2022

Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам

12.05.2022

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

22.04.2022

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

14.04.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

08.04.2022

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

10.03.2022

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

09.02.2022

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

03.02.2022

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

25.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

21.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

20.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

18.01.2022

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

24.12.2021

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

15.12.2021

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

04.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

02.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

21.10.2021

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

06.10.2021

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО.

30.09.2021

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

16.09.2021

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

24.08.2021

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

15.07.2021

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

08.07.2021

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

01.07.2021

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

08.04.2021

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

23.02.2021

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

18.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

11.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

21.12.2020

Почему goods - настоящий маркетплейс?

16.11.2020

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

07.10.2020

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

02.10.2020

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

29.09.2020

Синхронизируйте логистику и продажи на маркетплейсе

 
BetaPRO +7 /499/ 955 39 92 info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
vk telegram zen
© 2014-2022 ООО "Бета ПРО".
Все права защищены
Оформить возврат товара УСЛУГИ Фулфилмент Консолидация Кросс-докинг СЕРВИСЫ Факторинг SMS-информирования Онлайн-тарификатор Возвраты API и модули интеграции БЛОГ Новости Статьи СМИ Кейсы О КОМПАНИИ Партнеры Вакансии Контакты Регламентирующие
документы