+7 /499/ 955 39 92
info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
Главная / Блог / Статьи / 6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon

6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon

В конце июля Ozon уведомил селлеров об исключении непопулярных (по мнению продавцов, покупателей и самого маркетплейса) инструментов продвижения. Под “сокращение” попали 4 механики:

  • Premium-кэшбэк;
  • Акция “Один из товаров в подарок”;
  • Кэшбэк по Ozon карте;
  • Скидка по промокоду на прайс-лист или скидка при выполнении условий.

Пока маркетплейс развивает инструменты платформы, мы напомним вам о 6 бесплатных механиках, которые в тандеме с платной рекламой увеличат эффект от promotion на Ozon.

1.Составить название или пройти проверку алгоритмом

Первая механика в списке - название товара. Прежде, чем показать покупателям товары в поиске, Ozon считывает названия карточек. Как это работает: пользователь вводит в поиске “футболка белая женская”, затем Ozon ищет карточки, в названии и атрибутах которых, использованы слова из запроса. Поэтому для попадания в поисковую выдачу поработайте с названиями карточек - сделайте их релевантными, сверьте и перепишите с опорой на шаблон Ozon:


Если Бета ПРО когда-нибудь решит продавать через Ozon брендированную продукцию, то, например, блокноты мы назовем так:


Применяйте эту подсказку, когда пользуетесь шаблоном Ozon.

2.Заполнить характеристики товара

Мы говорим не только об обязательных характеристиках - название модели, тип, бренд и др. Без них Ozon сразу отклонит карточки. Мы предлагаем заполнять оставшиеся (необязательные) характеристики, которые даже могут отсутствовать в товаре. Предположим, вы создаете карточку для шампуня, который не подходит детям. Эту характеристику важно указать. Или, например, в карточке кнопочного телефона прописываете, что у телефона нет сенсорного экрана.

Чем больше информации о товаре, тем легче покупателям его найти, особенно тем, которые применяют к карточкам фильтры.

3.Раскрыть описание

Описание носит информативный характер - раскрывает свойства продукта, принцип действия и закрывает возражения покупателя, который здесь и сейчас не держит в руках товар. Единственное, чем руководствуется пользователь - инфографикой, описанием и отзывами. А с появлением рекламного инструмента “Трафареты” описание товара служит источником поисковых слов которые, Ozon использует для показа карточек.

Задача описания - побудить пользователя купить ваш товар, а не конкурента. Каждая покупка прибавляет карточке позиции, выводит ее наверх - чем чаще товар заказывают, тем быстрее растут охваты. Но у медали две стороны, и одна - может “сыграть” против продавца. Недостоверные данные о товаре в описании повышают % отказов и возвратов, а недостаток информации уводит покупателя с карточки.

Алгоритм Ozon не учитывает описание, как фактор ранжирования. Оно опосредовано влияет на позиции товара - работает над его “популярностью” (показы, добавления в корзину, в избранное), которая имеет самый высокий вес (39%) при ранжировании товаров в поиске.

4.Подготовить инфографику

Инфографика - визуальный инструмент, который влияет на решение о покупке. Она состоит из двух компонентов - фотография товара и текстовые выносы в виде ключевых характеристик и свойств продукта: “100% хлопок” для одежды, “антипригарное покрытие” для посуды, “ремень в комплекте” для сумки и т.д. Нередко инфографика описывает, как и где пользоваться товаром:

  • Сковорода подходит для газовых, электрических, стеклокерамических плит и галогеновых конфорок.
  • Сумка подойдет для путешествий, спорта, прогулки.

Над инфографикой работать сложнее, чем над другими составляющими карточки. Она требует лаконичных формулировок (без рекламы и воды), напрямую попадающих в потребность покупателя:



Хотя Ozon не включает инфографику в алгоритм ранжирования, она так же, как и описание, косвенно воздействует на позиции товара.

5.Управлять ценой

Управлять ценой - создать “качественное предложение”. Этим определением Ozon описывает товары с 3 характеристиками: низкая цена, хорошее качество и быстрая доставка. “Качественные предложения” получают приоритет в поисковой выдаче, поэтому Ozon поднимает вверх товары, у которых более низкая цена в сравнении с конкурентами.

Вне зависимости от того, какую стратегию вы выберите на Ozon - “Рыночные цены” или “Собственная стратегия” - помните, что резкий демпинг приведет покупателей, но не принесет прибыли. Поэтому Ozon советует держать цену на уровне рынка, а поднимать позиции карточки за счет других инструментов. Например, через участие в программе Premium для продавцов. Товар получит высокое ранжирование, так как покупатели смогут купить его со скидкой через Ozon-карту. Размер кэшбэка также увеличивается, а вместе с ним растут позиции в поиске. Учитывая, что не все пользователи применяют карту, ваши товар могут выйти в топ и реализоваться по цене без скидки.

6.Следите за логистикой

Отмены и возвраты заказов по вине продавца стирают ваш труд и затраты на платное продвижение. Ozon учитывает % отмен и возвратов, когда считает рейтинг продавца. Товары с частыми возвратами и регулярными отменами Ozon хуже показывает пользователям.

На маркетплейсе действует еще одно логистическое правило - чем быстрее товар будет доставлен покупателю, тем выигрышнее позиции карточки в поиске. Скорость доставки имеет минимальный вес для влияния на алгоритм Ozon - 3%. Тем не менее не стоит пренебрегать этим фактором. Каждый из 6 инструментов должны работать в синергии.

Такая математика.

Обзор прочитанного

В статье вы узнали о 6 бесплатных инструментах продвижения на Ozon: название, описание и характеристики товара, инфографика, а также цена и логистика. Вероятно, о них вы уже знали (если вы не новичок на Ozon). Но по загадочным для нас причинам продавцы не задействуют бесплатные механики или пользуются ими без 100% вовлечения. Значит потенциал от возможностей маркетплейса задействован частично.

Мы часто это видим, когда делаем бесплатный аудит магазинов на Ozon. Проверить свой магазин можете и вы. Оставляйте заявку на сайте.

Поделиться: vk

04.10.2022

Новые правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов?

28.09.2022

Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе

21.09.2022

«11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться

14.09.2022

Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

19.07.2022

Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона

11.07.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

05.07.2022

Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против

28.06.2022

Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS

23.06.2022

Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon

15.06.2022

Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов

01.06.2022

Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам

12.05.2022

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

22.04.2022

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

14.04.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

08.04.2022

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

30.03.2022

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

10.03.2022

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

09.02.2022

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

03.02.2022

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

25.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

21.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

20.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

18.01.2022

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

24.12.2021

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

15.12.2021

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

04.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

02.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

21.10.2021

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

06.10.2021

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО.

30.09.2021

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

16.09.2021

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

24.08.2021

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

15.07.2021

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

08.07.2021

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

01.07.2021

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

08.04.2021

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

23.02.2021

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

18.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

11.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

21.12.2020

Почему goods - настоящий маркетплейс?

16.11.2020

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

07.10.2020

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

02.10.2020

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

29.09.2020

Синхронизируйте логистику и продажи на маркетплейсе

 
BetaPRO +7 /499/ 955 39 92 info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
vk telegram zen
© 2014-2022 ООО "Бета ПРО".
Все права защищены
Оформить возврат товара УСЛУГИ Фулфилмент Консолидация Кросс-докинг СЕРВИСЫ Факторинг SMS-информирования Онлайн-тарификатор Возвраты API и модули интеграции БЛОГ Новости Статьи СМИ Кейсы О КОМПАНИИ Партнеры Вакансии Контакты Регламентирующие
документы