+7 /495/ 649 88 99
info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
Главная / Блог / Статьи / 6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon

6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon

В конце июля Ozon уведомил селлеров об исключении непопулярных (по мнению продавцов, покупателей и самого маркетплейса) инструментов продвижения. Под “сокращение” попали 4 механики:

  • Premium-кэшбэк;
  • Акция “Один из товаров в подарок”;
  • Кэшбэк по Ozon карте;
  • Скидка по промокоду на прайс-лист или скидка при выполнении условий.

Пока маркетплейс развивает инструменты платформы, мы напомним вам о 6 бесплатных механиках, которые в тандеме с платной рекламой увеличат эффект от promotion на Ozon.

1.Составить название или пройти проверку алгоритмом

Первая механика в списке - название товара. Прежде, чем показать покупателям товары в поиске, Ozon считывает названия карточек. Как это работает: пользователь вводит в поиске “футболка белая женская”, затем Ozon ищет карточки, в названии и атрибутах которых, использованы слова из запроса. Поэтому для попадания в поисковую выдачу поработайте с названиями карточек - сделайте их релевантными, сверьте и перепишите с опорой на шаблон Ozon:


Если Бета ПРО когда-нибудь решит продавать через Ozon брендированную продукцию, то, например, блокноты мы назовем так:


Применяйте эту подсказку, когда пользуетесь шаблоном Ozon.

2.Заполнить характеристики товара

Мы говорим не только об обязательных характеристиках - название модели, тип, бренд и др. Без них Ozon сразу отклонит карточки. Мы предлагаем заполнять оставшиеся (необязательные) характеристики, которые даже могут отсутствовать в товаре. Предположим, вы создаете карточку для шампуня, который не подходит детям. Эту характеристику важно указать. Или, например, в карточке кнопочного телефона прописываете, что у телефона нет сенсорного экрана.

Чем больше информации о товаре, тем легче покупателям его найти, особенно тем, которые применяют к карточкам фильтры.

3.Раскрыть описание

Описание носит информативный характер - раскрывает свойства продукта, принцип действия и закрывает возражения покупателя, который здесь и сейчас не держит в руках товар. Единственное, чем руководствуется пользователь - инфографикой, описанием и отзывами. А с появлением рекламного инструмента “Трафареты” описание товара служит источником поисковых слов которые, Ozon использует для показа карточек.

Задача описания - побудить пользователя купить ваш товар, а не конкурента. Каждая покупка прибавляет карточке позиции, выводит ее наверх - чем чаще товар заказывают, тем быстрее растут охваты. Но у медали две стороны, и одна - может “сыграть” против продавца. Недостоверные данные о товаре в описании повышают % отказов и возвратов, а недостаток информации уводит покупателя с карточки.

Алгоритм Ozon не учитывает описание, как фактор ранжирования. Оно опосредовано влияет на позиции товара - работает над его “популярностью” (показы, добавления в корзину, в избранное), которая имеет самый высокий вес (39%) при ранжировании товаров в поиске.

4.Подготовить инфографику

Инфографика - визуальный инструмент, который влияет на решение о покупке. Она состоит из двух компонентов - фотография товара и текстовые выносы в виде ключевых характеристик и свойств продукта: “100% хлопок” для одежды, “антипригарное покрытие” для посуды, “ремень в комплекте” для сумки и т.д. Нередко инфографика описывает, как и где пользоваться товаром:

  • Сковорода подходит для газовых, электрических, стеклокерамических плит и галогеновых конфорок.
  • Сумка подойдет для путешествий, спорта, прогулки.

Над инфографикой работать сложнее, чем над другими составляющими карточки. Она требует лаконичных формулировок (без рекламы и воды), напрямую попадающих в потребность покупателя:



Хотя Ozon не включает инфографику в алгоритм ранжирования, она так же, как и описание, косвенно воздействует на позиции товара.

5.Управлять ценой

Управлять ценой - создать “качественное предложение”. Этим определением Ozon описывает товары с 3 характеристиками: низкая цена, хорошее качество и быстрая доставка. “Качественные предложения” получают приоритет в поисковой выдаче, поэтому Ozon поднимает вверх товары, у которых более низкая цена в сравнении с конкурентами.

Вне зависимости от того, какую стратегию вы выберите на Ozon - “Рыночные цены” или “Собственная стратегия” - помните, что резкий демпинг приведет покупателей, но не принесет прибыли. Поэтому Ozon советует держать цену на уровне рынка, а поднимать позиции карточки за счет других инструментов. Например, через участие в программе Premium для продавцов. Товар получит высокое ранжирование, так как покупатели смогут купить его со скидкой через Ozon-карту. Размер кэшбэка также увеличивается, а вместе с ним растут позиции в поиске. Учитывая, что не все пользователи применяют карту, ваши товар могут выйти в топ и реализоваться по цене без скидки.

6.Следите за логистикой

Отмены и возвраты заказов по вине продавца стирают ваш труд и затраты на платное продвижение. Ozon учитывает % отмен и возвратов, когда считает рейтинг продавца. Товары с частыми возвратами и регулярными отменами Ozon хуже показывает пользователям.

На маркетплейсе действует еще одно логистическое правило - чем быстрее товар будет доставлен покупателю, тем выигрышнее позиции карточки в поиске. Скорость доставки имеет минимальный вес для влияния на алгоритм Ozon - 3%. Тем не менее не стоит пренебрегать этим фактором. Каждый из 6 инструментов должны работать в синергии.

Такая математика.

Обзор прочитанного

В статье вы узнали о 6 бесплатных инструментах продвижения на Ozon: название, описание и характеристики товара, инфографика, а также цена и логистика. Вероятно, о них вы уже знали (если вы не новичок на Ozon). Но по загадочным для нас причинам продавцы не задействуют бесплатные механики или пользуются ими без 100% вовлечения. Значит потенциал от возможностей маркетплейса задействован частично.

Мы часто это видим, когда делаем бесплатный аудит магазинов на Ozon. Проверить свой магазин можете и вы. Оставляйте заявку на сайте.

Еще больше контента вы найдёте в нашем Telegram-канале. Здесь мы отвечаем на вопросы селлеров, публикуем новости рынка и даём оценку обновлениям маркетплейсов. Как быть и что делать - вы узнаете в Telegram-канале Бета ПРО. Подписывайтесь.

Поделиться: vk

01.02.2023

Главное о нишевых маркетплейсах: преимущества и недостатки площадок

20.01.2023

Где продавать товары в 2023 году. Часть вторая.

17.01.2023

Где продавать товары в 2023 году. Часть первая.

13.12.2022

Повышаем частоту повторных покупок. Инструменты лояльности на маркетплейсах

02.12.2022

Как создать продающую карточку товаров на Wildberries

23.11.2022

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 2: Меняем работу карточек, склада и доставки

18.11.2022

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 1: Причины отказов

27.10.2022

Возвратная логистика маркетплейсов Wildberries и Яндекс.Маркет

20.10.2022

СберМегаМаркет: как без ошибок собрать заказ по схеме FBS

18.10.2022

Возвраты на маркетплейсах: классификация и тарифы OZON, СберМегаМаркета

04.10.2022

Правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов?

28.09.2022

Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе

21.09.2022

«11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться

14.09.2022

Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

19.07.2022

Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона

11.07.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

05.07.2022

Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против

28.06.2022

Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS

23.06.2022

Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon

15.06.2022

Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов

01.06.2022

Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам

12.05.2022

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

22.04.2022

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

14.04.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

08.04.2022

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

30.03.2022

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

10.03.2022

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

09.02.2022

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

03.02.2022

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

25.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

21.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

20.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

18.01.2022

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

24.12.2021

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

15.12.2021

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

04.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

02.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

21.10.2021

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

06.10.2021

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО.

30.09.2021

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

16.09.2021

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

24.08.2021

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

15.07.2021

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

08.07.2021

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

01.07.2021

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

08.04.2021

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

23.02.2021

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

18.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

11.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

21.12.2020

Почему goods - настоящий маркетплейс?

16.11.2020

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

07.10.2020

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

02.10.2020

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

29.09.2020

Синхронизируйте логистику и продажи на маркетплейсе

 
BetaPRO +7 /495/ 649 88 99 info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
vk telegram zen
© 2014-2022 ООО "Бета ПРО".
Все права защищены
УСЛУГИ Фулфилмент Консолидация Кросс-докинг СЕРВИСЫ Факторинг SMS-информирования Онлайн-тарификатор Возвраты API и модули интеграции БЛОГ Новости Статьи СМИ Кейсы О КОМПАНИИ Партнеры Вакансии Контакты Регламентирующие
документы