5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

Содержание

Где продавать товары в 2022 году
Продажа товаров на Wildberries
Продажа товаров на Ozon
Продажа товаров на Яндекс.Маркете
Продажа товаров на AliExpress Россия
Продажа товаров на СберМегаМаркете
Обзор прочитанного

Рынок маркетплейсов в России ежегодно растет. Площадки кратно увеличивают количество интернет-покупателей, привлекают новых продавцов. За первое полугодие 2021 только Wildberries увеличивает оборот на 70% и выполняет на 139% больше заказов.

Витрины на российских маркетплейсах запускаются и развивются намного быстрее, чем созданные с нуля интернет-магазины. В среднем, селлеры тратят 1 неделю, чтобы зарегистрироваться и создать карточки товаров. Но прежде, чем зарегистрироваться и открыть витрину, важно выбрать площадку. В этом поможет наш материал.



Где продавать товары в 2022 году - повестка для продавцов и производителей товаров. Начинающие предприниматели ищут способы проверки бизнес-идей и первых покупателей, а опытные игроки - каналы для масштабирования.

Единственный канал, который растет от года к году - маркетплейсы. Низкие цены, акции и распродажи, широкий ассортимент, быстрая и доступная доставка - причины, по которым люди покупают товары на маркетплейсах. Вместе со спросом растет предложение - увеличивается количество товаров и продавцов. Маркетплейсы подходят тем, кто ищет стартовую площадку или дополнительный канал продаж:

• Производители товаров;
• Начинающие предприниматели, которые только выходят в онлайн.
• Интернет-магазины, продающие товары через сайт или социальные сети.
• Владельцы оффлайн-магазинов, готовые развиваться в digital.

Но перед тем, как формировать товарную сетку и выходить на маркетплейсы, разберитесь в площадках:

• какой трафик и комиссии;
• кто может стать продавцом;
• что разрешено продавать;
• как устроена логистика.

В этом материале даем ответы на эти вопросы на примере 5 российских маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress Россия и СберМегаМаркет.

Продажа товаров на Wildberries

Wildberries - лидер среди интернет-площадок. В 2020 году маркетплейс занял первую строчку рейтинга ТОП-100 интернет-магазинов России по версии Data Insight.

Покупатели:

Ежедневно на Wildberries заходит 7 млн пользователей, чтобы выбрать товар. Каждый день Wildberries обрабатывает 780 000 заказов. Средний чек одной покупки - 1 350 руб.

Кто может продавать:

Wildberries сотрудничает с юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями и самозанятыми. Маркетплейс открыт к диалогу не только с российскими продавцами, но и селлерами из Белоруссии, Казахстана и др. стран.

Wildberries лидирует по числу регистраций продавцов. На маркетплейсе зарегистрировано свыше 300 00 мерчантов. Однако при анализе конкуренции советуем оценивать количество активных продавцов, у которых объем продаж свыше 100 000 руб. в месяц.

Товарные категории:

Wildberries - универсальный маркетплейс, в котором представлено свыше 50 товарных категорий:

• Одежда, обувь и аксессуары;
• Детские товары;
• Электроника;
• Бытовая техника;
• Товары для дома;
• Косметика;
• Ювелирные украшения;
• Товары для спорта и др.

Тем не менее Wildberries продолжает ассоциироваться у аудитории как площадка для покупки одежды и обуви. Это подталкивает fashion сегмент создавать витрины на Wildberries. Поэтому в этой категории отмечается рост конкуренции.

На Wildberries нельзя разместить товары, которые запрещены законодательством РФ. Например, алкоголь и табачные изделия, оружие, наркотические и психотропные вещества и т.д.

Размер комиссии - от 5 до 15% - зависит от категории товара

Схемы работы:

Wildberries предлагает продавцам 3 схемы работы:

• FBO (Fulfillment by Operator) - продажа со склада Wildberries.
• FBS (Fulfillment by Seller) - продажа с собственного склада или склада фулфилмент-оператора. Вы или фулфилмент-оператор храните товары, собираете заказы, а маркетплейс их доставляет.
• DBS (Delivery by Seller). В этой схеме складские операции и доставку выполняете вы или фулфилмент-оператор.

Доставка до покупателя:

У маркетплейса открыто свыше 7 500 пунктов выдачи в 7 странах, включая Россию, Беларусь, Казахстан и др.

Продажа товаров на Ozon

Вслед за Wildberries в рейтинге ТОП-100 интернет-магазинов России разместился Ozon. Путь маркетплейса схож с историей Wildberries, поскольку Ozon запускался как нишевой интернет-магазин и продавал книги. За более 20 лет площадка выросла в универсальный маркетплейс, на котором представлены разные товарные категории.

Покупатели:

Каждый месяц Ozon отмечает около 40 млн пользователей, которые проявили заинтересованность к товарам. В день Ozon получает свыше 180 000 заказов. Средний чек в два раза выше, чем у Wildberries - 2 670 руб.

Кто может продавать:

Продают товары на Ozon юридические лица и ИП. Если вы самозанятый, то вы тоже можете открыть витрину и разместить товары.

По последним данным на Ozon зарегистрировано свыше 50 000 предпринимателей.

Товарные категории:

На маркетплейсе Ozon активны более 20 товарных категорий:

• Электроника и бытовая техника;
• Детские товары;
• Косметика и парфюмерия;
• Товары для дома;
• Одежда и обувь и др.

Любопытно, что маркетплейс не ограничивается сегментом B2C. На Ozon представлены товары, которые найдут отклик в B2B. Например, подшипники для автомобилей.

По правилам Ozon ряд товаров вы продаете только по схеме FBS или Real FBS. Например, Ozon не принимает на склад строительные материалы, ванные и душевые кабины. Кроме того, в Ozon составлен стоп-лист товаров, которые нельзя продавать на площадке. Стоп-лист опирается на законодательство РФ. На Ozon вы не найдете алкоголь, оружие и боеприпасы, взрывчатые вещества, наркотики, драгоценные металлы и др. При обнаружении запрещенных товаров маркетплейс вправе заблокировать личный кабинет и расторгнуть Договор с продавцом.

Размер комиссии, аналогично Wildberries, определяется товарной категорией. На Ozon диапазон комиссий варьируется от 3 до 15%.Например, продавцы в категориях “Мониторы”, “Компьютеры и ноутбуки”, “Телевизоры” платят маркетплейсу 4% после продажи товаров.

Схемы работы:

Первый вариант - отвезти товары на склад Ozon - схема FBO. Маркетплейс выступит как фулфилмент-оператор. Для некоторых селлеров обязательным условием подключения к FBO станет наличие ЭДО.

Второй вариант - схема FBS. Складские операции выполняете вы или ваш фулфилмент-оператор, а маркетплейс доставляет заказы до покупателей.

Третий вариант - схема Real FBS. При таком подходе вам доступны к продаже любые товары, кроме тех, что вошли в стоп-лист. По модели Real FBS продавец отвечает за хранение, сборку, последнюю милю и обработку возвратов.

Доставка до покупателя:

Покупатели получают интернет-заказы курьером, через ПВЗ и постаматы. В Ozon открыто свыше 15 000 пунктов выдачи.

Продажа товаров на Яндекс.Маркете

Еще один маркетплейс, на который стоит обратить внимание в 2022 году - Яндекс.Маркет. В рейтинге ТОП-100 интернет-магазинов за 2020 год Яндекс.Маркет замыкает 10-ку лучших.

После того, как Яндекс.Маркет переориентировался с агрегатора на маркетплейс, площадка стала доступна селлерам, ранее не представленным в digital.

Покупатели:

Количество покупателей Яндекс.Маркета ежегодно растет. За прошедший год заказали и выкупили товары 8,4 млн. покупателей. Средний чек покупки - 2 850 руб.

Кто может продавать:

Яндекс.Маркет не работает с физическими лицами и самозанятыми. Регистрируются на маркетплейсе только юридические лица, ИП из России. На конец 21-ого года на маркетплейсе открыто свыше 30 000 магазинов.

Товарные категории:

Маркетплейс специализируется на продаже разно категорийных товаров: от электроники и бытовой техники до товаров для строительства и ремонта. Однако, пока, приоритетная категория Яндекс.Маркета - электроника и бытовая техника.

На Яндекс.Маркете вы создадите карточки в 23 категориях:

• Товары для школы и офиса;
• Электроника;
• Дача и сад;
• Детские товары;
• Продукты питания;
• Бытовая техника и др.

Обратите внимание, не все товары можно продавать по FBY, FBS или DBS. Например, скоропортящиеся продукты реализуются только через DBS. У Яндекс.Маркета также действует стоп-лист, он учитывает законодательство РФ.

На Яндекс.Маркете комиссия начисляется с продажи товара. Она состоит из:

• комиссии по категориям (от 2 до 9%);
• эквайринга (1%).

Схемы работы:

Яндекс.Маркет предлагает на выбор 3 схемы:

• FBY (Fulfillment by Yandex) - аналог модели FBO.
• По схеме FBS подключаете свой склад или склад фулфилмент-оператора, а значит самостоятельно обрабатываете и отправляете заказы в пункты приема, распределительные центры маркетплейса. Яндекс.Маркет доставит заказы покупателям.
• Заключительная схема - DBS.

Доставка до покупателя:

Яндекс.Маркет доставляет заказы по России, а в 2021 году маркетплейс расширил сеть ПВЗ и постаматов до 7 000.

Продажа товаров на AliExpress Россия

AliExpress - мультикатегорийный маркетплейс, который известен продажей товаров китайских продавцов по всему миру. Однако в России сформировалась отдельная бизнес-единица - AliExpress Россия. На этом маркетплейсе открывают витрины только российские продавцы.

В рейтинге ТОП-100 интернет-магазинов России за 2020 год маркетплейс занимает 9 позицию.

Покупатели:

AliExpress Россия охватывает российского покупателя. Ежемесячная аудитория - более 20 млн пользователей. AliExpress всегда позиционировал себя как площадка товаров низкоценового сегмента, и на российском рынке эта позиция частично сохранилась. Продавцы AliExpress Россия продают товары бюджетной и средней категории.

По оценке Data Insight средний чек покупки - 2 570 руб.

Кто может продавать:

Скорость регистраций селлеров ежегодно увеличивается: за первое полугодие 2021 года количество продавцов выросло в 2 раза - до 61 000.
Открывают магазин на AliExpress Россия юридические лица, ИП или самозанятые, бизнес которых локализован в России.

Товарные категории:

Более 35 категорий запущено на AliExpress Россия:

• Одежда и аксессуары;
• Обувь;
• Бытовая техника;
• Электроника;
• Красота и здоровье;
• Товары для дома и др.

Однако на маркетплейсе сформированы приоритетные группы. Например, электроника. Товары в этой категории часто заказываются, а конкуренция растет.

На маркетплейсе нельзя продавать товары, которые запрещены законодательством РФ.

Аналогично другим площадкам ряд товарных категорий продается только по одной из схем работы. Например, по модели FBA (AliExpress) нельзя продавать крупногабарит, дорогостоящие товары, продукты питания, товары с маркировкой “Честный знак”. У модели FBA (Цайньяо) уже другие ограничения. Однако, пока, маркетплейс не подключает новых продавцов к модели FBA (Цайньяо). Поэтому если у вас товар, который нельзя разместить по FBA, воспользуйтесь схемой FBS.

Комиссия AliExpress Россия составляет 5 и 8% (в зависимости от категории) и взимается только после завершения заказа.

Схемы работы:

Маркетплейс анонсирует 4 схемы:

• FBA: AliExpress. В этой схеме продавец привозит товары на склад AliExpress, а хранением, упаковкой и доставкой занимается маркетплейс.
• FBA: Цайньяо. Идея идентична предыдущей схеме. Весь фулфилмент выполняет партнер маркетплейса - Цайньяо. Но, пока, подключений новых продавцов по этой схеме нет.
• FBS: Почта России и AliExpress. Продавец хранит товары и упаковывает заказы на своем складе, а доставляет отправления Почта России или маркетплейс.
• FBS: Логистика продавца.Эта схема похожа на модель FBS (Почта России). Однако доставщиком может быть любая служба, с которой сотрудничает селлер.

Доставка до покупателя:

Покупатели маркетплейса получают заказы:

• через курьеров;
• в пунктах выдачи (свыше 5 000) или отделениях Почты России.

Обратить внимание:

Для новых продавцов действует бонус: комиссия 0% для первых 100 товаров или комиссия 0% в течение 6 месяцев. Если спрос высокий, тогда вы не платите комиссию за первые 100 товаров. Если оборачиваемость невысокая, тогда нулевая комиссия активируется на 6 месяцев.

Продажа товаров на СберМегаМаркете

Маркетплейс ранее известен под брендом goods.ru. Сегодня это СберМегаМаркет, который занимается активным привлечением селлеров, покупателей и партнеров.

Покупатели:

Каждый месяц на СберМегаМаркет заходят более 15 млн пользователей, в день маркетплейс обрабатывает свыше 100 000 заказов. Средний чек покупки известен только на 2020 год, он составляет 5 240 руб.

Кто может продавать:

Продавцы на СберМегаМаркете - юридические лица или индивидуальные предприниматели. СберМегаМаркет не регистрирует в качестве продавцов самозанятых и физических лиц.

На сегодняшний день на СберМегаМаркете открыто свыше 8 000 магазинов.

Товарные категории:

Ранее приоритетной категорией маркетплейса goods.ru была электроника и бытовая техника. По этой причине средний чек покупки превышал 5 000 руб.

Сегодня, на СберМегаМаркете товары продаются в 20 категориях:

• Бытовая техника
• Аудио и видеотехника
• Смартфоны и аксессуары
• Компьютерная техника
• Одежда
• Обувь
• Аксессуары
• Детские товары
• Красота и уход
• Строительство и ремонт и др.

Стоп-лист СберМегаМаркета опирается на законодательство РФ. На маркетплейсе нет алкогольной продукции, пиротехники, оружия, табака, наркотических средств и т.д.

Размер комиссии СберМегаМаркета отличается по категориям. Для разных товаров комиссия попадает в интервал от 1 до 30%. Дополнительно маркетплейс начисляет эквайринг 1,5%.

Схемы работы:

Первая схема маркетплейса - “Витрина + Фулфилмент”. Продавец отвозит товары на склад маркетплейса, а операции по хранению, сборке и доставке заказов выполняет СберМегаМаркет.

Вторая схема - “Витрина + Доставка”. Это аналог модели FBS, за складские операции ответственен продавец или его фулфилмент-оператор, за последнюю милю - СберМегаМаркет.

Третья схема - “Доставка силами продавца”. Продавец занимается хранением товаров, упаковкой и доставкой заказов до покупателей. Делает он это сам или через фулфилмент-оператора.

Последняя схема востребована среди оффлайн-магазинов - “Закажи и забери”. Покупатель оформляет заказ на СберМегаМаркете и забирает его в магазине продавца. Так продавец не только привлекает дополнительный трафик, но и повышает средний чек покупки за счет допродажи других товаров в магазине.

Доставка до покупателя:

СберМегаМаркет отправляет заказы по России, доставка открыта для 1 000 городов. У маркетплейса широкая сеть ПВЗ и постаматов - свыше 60 000 точек. Покупатели могут получить заказы в отделениях Сбера, магазинах “Пятерочка” и “Ашан”, в отделениях Почты России, постаматах PickPoint, Boxberry и др.

Обзор прочитанного:

В 2022 году вы можете выйти на 5 российских маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress Россия и СберМегаМаркет. Не обязательно ограничиваться только одной площадкой. Тестируйте спрос на 2-3 маркетплейсах. Так вы точнее сформируете товарную матрицу и оцените потенциал продаж.

Перед регистрацией и созданием витрины, изучите требования площадок к продавцам, товарам и узнайте об устройстве логистики. Чаще всего, маркетплейсы:

• Сотрудничают с юридическими лицами, ИП и самозанятыми;
• Предлагают 3 схемы работы: FBO, FBS и DBS;
• Готовы разместить все товары кроме тех, что запрещены законодательством РФ.
• Доставляют товары по России.

Но помните, у каждой схемы есть свои требования к товарам. Не все маркетплейсы принимают на склады крупногабаритные или скоропортящиеся товары, ювелирные изделия и т.д. Поэтому для вас действуют альтернативные модели - FBS и DBS. Если у вас нет собственного склада или опыта работы с интернет-заказами, вы всегда можете передать эти задачи фулфилмент-оператору Бета ПРО.

Примечание:статистические данные, а также правила площадок актуальны на 04.05.2022 г.