+7 /495/ 649 88 99
info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
Главная / Блог / Статьи / Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

Запуск на маркетплейсе начинается с выбора схемы работы. Она определяет, кто организует фулфилмент - процессы, связанные с хранением, упаковкой и доставкой заказов, обработкой возвратов.

Базово на площадках работают 3 модели - FBO, FBS и DBS. Главное их отличие в том, как распределяются роли между селлером и маркетплейсом: чей склад используется для хранения и сборки, кто доставляет заказы до покупателя и т.д.

Выбор модели работы напрямую влияет на затраты селлера. Чтобы вам определиться со схемой, мы подготовили серию коротких постов, в которых узнаете:

  • что такое FBO, FBS, DBS;
  • какие задачи у селлера в каждой схеме;
  • для кого подходят модели;
  • какие схемы доступны на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете, СберМегаМаркете и AliExpress Россия.

Начнем со схемы FBO.

Задачи маркетплейса

FBO (Fulfillment by Operator) или FBM (Fulfillment by Marketplace) - схема, при которой маркетплейс на своем складе принимает и хранит товары, собирает и упаковывает заказы, доставляет их до покупателей, забирает и обрабатывает возвраты.

Задачи продавца

В схеме FBO продавец:

  • оформляет заявку на поставку;
  • собирает и маркирует товары;
  • готовит сопроводительные документы;
  • привозит товары на склад;
  • управляет карточками товаров, включая ценообразование;
  • продвигает магазин и товары.
Схема FBO

Особенности FBO:

  • У каждой площадки есть правила упаковки и маркировки поставляемых товаров. Если продавец их нарушает, сотрудники маркетплейса не принимают товары на склад.
  • На складах действуют ограничения по объему поставки.
  • Не все товары можно продавать по FBO. Чаще всего, схема недоступна для крупногабаритных, скоропортящихся и пожароопасных товаров.
  • Продавец завозит определенный объем стока на склады каждого маркетплейса, с которым работает. Это значит, каждую закупку он платит больше, чем мог, если бы "держал" товары на одном складе.
  • Не каждый маркетплейс, со своего склада, без ошибок передает данные для системы "Честный знак".
  • Все типы возвратов поступают на склад маркетплейса, сотрудники их обрабатывают и возвращают товары в сток.
  • Только ряд маркетплейсов восстанавливает внешний вид товаров, что напрямую влияет на сокращение % выкупа заказов.

Кому подходит FBO:

  • Продавцам, которые протестировали площадку, определились с ассортиментом, получили первые заказы и уверены в высокой оборачиваемости товаров.
  • Селлерам, которые продают сезонные товары и не имеют собственного склада.

Но каждый кейс индивидуален. Почему? При выборе схемы всегда рассчитываются затраты на реализацию и прибыль. На их объем влияет совокупность факторов: тарифы маркетплейсов, категория товаров, количество SKU и т.д. Возможно, для вашего кейса, модели FBS или DBS рентабельнее.

Аббревиатуры маркетплейсов:

Модель FBO работает на 5 крупнейших маркетплейсах. На каждой площадке она имеет разные названия:

  • Wildberries - FBW (Fulfillment by Wildberries)
  • Ozon - FBO (Fulfillment by Ozon)
  • Яндекс. Маркет - FBY (Fulfillment by Yandex)
  • СберМегаМаркет - Витрина + Фулфилмент
  • AliExpress Россия - FBA (Fulfillment by AliExpress)

Зачем селлеру фулфилмент-оператор для FBO:

  • Чтобы не нарушать сроки поставки и правила упаковки
  • Нагрузка на комплектацию и логистику увеличивается, если у селлера витрина на нескольких маркетплейсах. В отличие от селлера, оператор имеет опыт работы с пиками и высокой нагрузкой.

  • Чтобы не переплачивать за обратную магистраль
  • Сотрудники Wildberries откажут в приемке, если правила сборки товаров нарушены. В результате продавцев оплатит доставку “туда-обратно”, стоимость перекомплектации и повторной отгрузки.

    Оператор знает правила каждой площадки и ежедневно их отрабатывает. Поэтому вероятность нарушений снижается.

  • Чтобы работать по совмещенной модели и сокращать затраты

  • Совмещенная модель - работа по FBO и FBS, DBS. Она позволяет перераспределять товары и затраты. Например, высокооборачиваемые продавать по FBO, а дорогие - по FBS.

    Чтобы не содержать свой склад, вы используете фулфилмент-оператора, как единый сток.

Бета ПРО - фулфилмент-оператор для продавцов маркетплейсов:

  • Хранит товары на своем складе:
  • Комплектует и маркирует товары, доставляет их на склады по схеме FBO;
  • Работает по схеме FBS и отгружает готовые заказы на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress Россия, СберМегаМаркет.

Узнайте больше о работе Бета ПРО с маркетплейсами и схемой FBO у наших менеджеров на sales@betapro.ru .

Еще больше контента вы найдёте в нашем Telegram-канале. Здесь мы отвечаем на вопросы селлеров, публикуем новости рынка и даём оценку обновлениям маркетплейсов. Как быть и что делать - вы узнаете в Telegram-канале Бета ПРО. Подписывайтесь.

Поделиться: vk

04.08.2023

Как пользоваться отчетом «Аналитика по карточкам товаров» на маркетплейсе Wildberries

14.07.2023

Как подготовить поставку товаров по модели FBY на Яндекс.Маркете

07.07.2023

Что известно о модели DBS на Wildberries

21.06.2023

Штрафы Wildberries для продавцов: актуальный список

29.05.2023

Фулфилмент для продавцов Wildberries

26.05.2023

«Выше конкурентов»: как устроен алгоритм ранжирования товаров на Яндекс.Маркете

25.04.2023

Маркетплейс OZON: как подготовить поставку товаров по FBO

11.04.2023

Не только FBO и FBS: обновленный список логистических схем OZON

31.03.2023

OZON: как устроена система ранжирования карточек

17.03.2023

Гайд для селлеров: как открыть магазин на маркетплейсе Авито

10.03.2023

Как подготовить поставку товаров на склад Wildberries (FBO)

17.02.2023

Wildberries: система ранжирования карточек

10.02.2023

Как продавцам Wildberries организовать фулфилмент

08.02.2023

«Не только маркетплейсы»: 5 аргументов в пользу собственного интернет-магазина

01.02.2023

Главное о нишевых маркетплейсах: преимущества и недостатки площадок

20.01.2023

Где продавать товары в 2023 году. Часть вторая.

17.01.2023

Где продавать товары в 2023 году. Часть первая.

13.12.2022

Повышаем частоту повторных покупок. Инструменты лояльности на маркетплейсах

02.12.2022

Как создать продающую карточку товаров на Wildberries

23.11.2022

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 2: Меняем работу карточек, склада и доставки

18.11.2022

10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 1: Причины отказов

27.10.2022

Возвратная логистика маркетплейсов Wildberries и Яндекс.Маркет

20.10.2022

СберМегаМаркет: как без ошибок собрать заказ по схеме FBS

18.10.2022

Возвраты на маркетплейсах: классификация и тарифы OZON, СберМегаМаркета

04.10.2022

Правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов?

28.09.2022

Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе

21.09.2022

«11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться

14.09.2022

Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

01.09.2022

6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon

19.07.2022

Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона

11.07.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

05.07.2022

Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против

28.06.2022

Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS

23.06.2022

Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon

15.06.2022

Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов

01.06.2022

Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам

12.05.2022

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

22.04.2022

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

14.04.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

08.04.2022

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

30.03.2022

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

10.03.2022

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

09.02.2022

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

03.02.2022

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

25.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

21.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

18.01.2022

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

24.12.2021

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

15.12.2021

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

04.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

02.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

21.10.2021

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

06.10.2021

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО.

30.09.2021

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

16.09.2021

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

24.08.2021

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

15.07.2021

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

08.07.2021

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

01.07.2021

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

08.04.2021

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

23.02.2021

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

18.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

11.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

21.12.2020

Почему goods - настоящий маркетплейс?

16.11.2020

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

07.10.2020

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

02.10.2020

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

29.09.2020

Синхронизируйте логистику и продажи на маркетплейсе

 
BetaPRO +7 /495/ 649 88 99 info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
vk telegram zen
© 2014-2022 ООО "Бета ПРО".
Все права защищены
УСЛУГИ Фулфилмент Фулфилмент
для маркетплейсов
Продвижение
на маркетплейсах
Консолидация Кросс-докинг Селлерам из Китая СЕРВИСЫ Факторинг SMS-информирования Онлайн-тарификатор Возвраты API и модули интеграции БЛОГ Новости Статьи СМИ Кейсы О КОМПАНИИ Партнеры Вакансии Контакты Регламентирующие
документы