Главная / Блог / Статьи / Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

Запуск на маркетплейсе начинается с выбора схемы работы. Схема определяет, кто организует фулфилмент - процессы, связанные с хранением, упаковкой и доставкой заказов, обработкой возвратов.

Базово на площадках работают 3 модели - FBO, FBS и DBS. Главное отличие в том, как распределяются роли между селлером и маркетплейсом: чей склад используется для хранения и сборки, кто доставляет заказы до покупателя и т.д.

Выбор модели работы напрямую влияет на затраты селлера. Поэтому чтобы вам определиться со схемой, мы подготовили серию коротких постов, в которых узнаете:

  • что такое FBO, FBS, DBS;
  • какие задачи у селлера в каждой схеме;
  • для кого подходят эти модели;
  • какие схемы доступны на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете, СберМегаМаркете и AliExpress Россия.

Начнем со схемы FBO.

Задачи маркетплейса

FBO (Fulfillment by Operator) - схема, при которой маркетплейс на своем складе принимает и хранит товары, собирает и упаковывает заказы, доставляет их до покупателей, забирает, обрабатывает возвраты.

Задачи продавца

В схеме FBO продавец:

  • оформляет заявку на поставку;
  • собирает и маркирует товары;
  • готовит сопроводительные документы;
  • привозит товары на склад;
  • управляет карточками товаров, включая ценообразование;
  • продвигает карточки товаров.
Схема FBO

Особенности FBO:

  • У каждой площадки есть правила упаковки и маркировки поставляемых товаров. Если продавец их нарушает, сотрудники маркетплейса не принимают товары на склад.
  • На складах действуют ограничения по объему поставки.
  • Не каждый товар можно продавать по FBO. Чаще всего, схема недоступна для крупногабаритных, скоропортящихся и пожароопасных товаров.
  • Продавец завозит товары на склады каждого маркетплейса, с которым работает. Это значит, ему нужно увеличить расходы и закупить больше товаров.
  • Не каждый маркетплейс, со своего склада, без ошибок передает данные для системы “Честный знак”.
  • Все типы возвратов поступают на склад маркетплейса, сотрудники их обрабатывают и возвращают товары в сток.
  • Не каждый маркетплейс восстанавливает внешний вид товаров. Это может повлиять на сокращение % выкупа заказов.

Кому подходит FBO:

  • Продавцам, которые протестировали площадку, определились с ассортиментом, получили первые заказы и уверены в высокой оборачиваемости товаров.
  • Селлерам, которые продают сезонные товары и не имеют собственного склада.

Но каждый кейс индивидуален. Почему? При выборе схемы всегда рассчитываются затраты на реализацию и прибыль. На их объем влияет совокупность факторов: тарифы маркетплейсов, категория товаров, количество SKU и т.д. Возможно, для вашего кейса, модели FBS или DBS рентабельнее.

Аббревиатуры маркетплейсов:

Модель FBO работает на 5 крупнейших маркетплейсах. На каждой площадке она имеет разные названия:

  • Wildberries, Ozon - FBO
  • Яндекс. Маркет - FBY (Fulfillment by Yandex)
  • СберМегаМаркет - Витрина + Фулфилмент
  • AliExpress Россия - FBA (Fulfillment by AliExpress)

Зачем селлеру фулфилмент-оператор для FBO:

  • Чтобы не нарушать сроки поставки и правила упаковки
  • Нагрузка на комплектацию и логистику увеличивается, если у селлера витрина на нескольких маркетплейсах. В отличие от селлера, оператор имеет опыт работы с пиками и высокой нагрузкой.

  • Чтобы не переплачивать за обратную магистраль
  • Селлеру откажут в приемке, если правила сборки товаров нарушены. Он оплатит доставку “туда-обратно”, перекомплектацию и повторную отгрузку.

    Оператор знает правила каждой площадки, поэтому вероятность нарушений сокращается.

  • Чтобы работать по совмещенной модели и сокращать затраты

  • Совмещенная модель - работа по FBO и FBS, DBS. Она позволяет перераспределять товары и затраты. Например, высокооборачиваемые продавать по FBO, а дорогие - по FBS.

    Чтобы не содержать свой склад, вы используете фулфилмент-оператора, как единый сток.

Бета ПРО - фулфилмент-оператор для продавцов маркетплейсов:

  • Хранит товары на своем складе:
  • Комплектует и маркирует товары, доставляет их на склады по схеме FBO;
  • Работает по схеме FBS и отгружает готовые заказы на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress Россия, СберМегаМаркет.

Узнайте больше о работе Бета ПРО с маркетплейсами и схемой FBO у наших менеджеров на sales@betapro.ru .

Поделиться: vk

12.05.2022

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

22.04.2022

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

14.04.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

08.04.2022

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

30.03.2022

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

10.03.2022

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

09.02.2022

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

03.02.2022

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

25.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

21.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

18.01.2022

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

24.12.2021

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

15.12.2021

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

04.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

02.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

21.10.2021

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

06.10.2021

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО.

30.09.2021

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

16.09.2021

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

24.08.2021

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

15.07.2021

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

08.07.2021

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

01.07.2021

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

08.04.2021

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

23.02.2021

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

18.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

11.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

21.12.2020

Почему goods - настоящий маркетплейс?

16.11.2020

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

07.10.2020

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

02.10.2020

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

29.09.2020

Синхронизируйте логистику и продажи на маркетплейсе

 
 
+7 (495) 649-88-99 | Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А