Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса
Содержание
Запуск на маркетплейсе начинается с выбора схемы работы
Задачи маркетплейса
Задачи продавца
Особенности FBO
Кому подходит FBO
Аббревиатуры маркетплейсов
Зачем селлеру фулфилмент-оператор для FBO
Бета ПРО - фулфилмент-оператор для продавцов маркетплейсов
Запуск на маркетплейсе начинается с выбора схемы работы. Она определяет, кто организует фулфилмент - процессы, связанные с хранением, упаковкой и доставкой заказов, обработкой возвратов.
Базово на площадках работают 3 модели - FBO, FBS и DBS. Главное их отличие в том, как распределяются роли между селлером и маркетплейсом: чей склад используется для хранения и сборки, кто доставляет заказы до покупателя и т.д.
Выбор модели работы напрямую влияет на затраты селлера. Чтобы вам определиться со схемой, мы подготовили серию коротких постов, в которых узнаете:
- что такое FBO, FBS, DBS;
- какие задачи у селлера в каждой схеме;
- для кого подходят модели;
- какие схемы доступны на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркете, СберМегаМаркете и AliExpress Россия.
Начнем со схемы FBO.
Задачи маркетплейса
FBO (Fulfillment by Operator) или FBM (Fulfillment by Marketplace) - схема, при которой маркетплейс на своем складе принимает и хранит товары, собирает и упаковывает заказы, доставляет их до покупателей, забирает и обрабатывает возвраты.
Задачи продавца
В схеме FBO продавец:
- оформляет заявку на поставку;
- собирает и маркирует товары;
- готовит сопроводительные документы;
- привозит товары на склад;
- управляет карточками товаров, включая ценообразование;
- продвигает магазин и товары.
Особенности FBO:
- У каждой площадки есть правила упаковки и маркировки поставляемых товаров. Если продавец их нарушает, сотрудники маркетплейса не принимают товары на склад.
- На складах действуют ограничения по объему поставки.
- Не все товары можно продавать по FBO. Чаще всего, схема недоступна для крупногабаритных, скоропортящихся и пожароопасных товаров.
- Продавец завозит определенный объем стока на склады каждого маркетплейса, с которым работает. Это значит, каждую закупку он платит больше, чем мог, если бы "держал" товары на одном складе.
- Не каждый маркетплейс, со своего склада, без ошибок передает данные для системы "Честный знак".
- Все типы возвратов поступают на склад маркетплейса, сотрудники их обрабатывают и возвращают товары в сток.
- Только ряд маркетплейсов восстанавливает внешний вид товаров, что напрямую влияет на сокращение % выкупа заказов.
Кому подходит FBO:
- Продавцам, которые протестировали площадку, определились с ассортиментом, получили первые заказы и уверены в высокой оборачиваемости товаров.
- Селлерам, которые продают сезонные товары и не имеют собственного склада.
Но каждый кейс индивидуален. Почему? При выборе схемы всегда рассчитываются затраты на реализацию и прибыль. На их объем влияет совокупность факторов: тарифы маркетплейсов, категория товаров, количество SKU и т.д. Возможно, для вашего кейса, модели FBS или DBS рентабельнее.
Аббревиатуры маркетплейсов:
Модель FBO работает на 5 крупнейших маркетплейсах. На каждой площадке она имеет разные названия:
- Wildberries - FBW (Fulfillment by Wildberries)
- Ozon - FBO (Fulfillment by Ozon)
- Яндекс. Маркет - FBY (Fulfillment by Yandex)
- СберМегаМаркет - Витрина + Фулфилмент
- AliExpress Россия - FBA (Fulfillment by AliExpress)
Зачем селлеру фулфилмент-оператор для FBO:
- Чтобы не нарушать сроки поставки и правила упаковки Нагрузка на комплектацию и логистику увеличивается, если у селлера витрина на нескольких маркетплейсах. В отличие от селлера, оператор имеет опыт работы с пиками и высокой нагрузкой.
- Чтобы не переплачивать за обратную магистраль Сотрудники Wildberries откажут в приемке, если правила сборки товаров нарушены. В результате продавцев оплатит доставку “туда-обратно”, стоимость перекомплектации и повторной отгрузки.
- Чтобы работать по совмещенной модели и сокращать затраты
Оператор знает правила каждой площадки и ежедневно их отрабатывает. Поэтому вероятность нарушений снижается.
Совмещенная модель - работа по FBO и FBS, DBS. Она позволяет перераспределять товары и затраты. Например, высокооборачиваемые продавать по FBO, а дорогие - по FBS.
Чтобы не содержать свой склад, вы используете фулфилмент-оператора, как единый сток.
Бета ПРО - фулфилмент-оператор для продавцов маркетплейсов:
- Хранит товары на своем складе:
- Комплектует и маркирует товары, доставляет их на склады по схеме FBO;
- Работает по схеме FBS и отгружает готовые заказы на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress Россия, СберМегаМаркет.
Узнайте больше о работе Бета ПРО с маркетплейсами и схемой FBO у наших менеджеров на sales@betapro.ru .
Поделиться:
27.05.2025
Селлер маркетплейса: кто такой, чем занимается, и как стать успешным селлером
17.04.2025
Как управлять репутацией на маркетплейсах
07.03.2025
Фулфилмент: пошаговое руководство от заказа до доставки
21.02.2025
НДС при работе на маркетплейсах — важные изменения 2025 г
14.02.2025
Как работать с отзывами на маркетплейсах: какие инструменты предлагают площадки, как закрывать негатив и формировать положительный имидж бренда
07.02.2025
Тенденции изменения штрафов на маркетплейсах в 2025 году
16.01.2025
Как организовать поставку FBS на Wildberries?
29.11.2024
Поставки FBO на маркетплейсы в предверии нового года
24.05.2024
Выбор фулфилмент-оператора: на что обратить внимание?
20.05.2024
Преимущества централизованного фулфилмента для мультиканальных продаж
16.11.2023
Введение в фулфилмент для интернет-магазинов и маркетплейсов
06.11.2023
Складские операции в фулфилменте
27.10.2023
Особенности работы с сезонными товарами
11.09.2023
Выбираем модель FBS: сущность и особенности применения на Яндекс.Маркет
04.08.2023
Как пользоваться отчетом «Аналитика по карточкам товаров» на маркетплейсе Wildberries
14.07.2023
Как подготовить поставку товаров по модели FBY на Яндекс.Маркете
07.07.2023
Что известно о модели DBS на Wildberries
21.06.2023
Штрафы Wildberries для продавцов: актуальный список
29.05.2023
Фулфилмент для продавцов Wildberries
26.05.2023
«Выше конкурентов»: как устроен алгоритм ранжирования товаров на Яндекс.Маркете
25.04.2023
Маркетплейс OZON: как подготовить поставку товаров по FBO
11.04.2023
Не только FBO и FBS: обновленный список логистических схем OZON
31.03.2023
OZON: как устроена система ранжирования карточек
17.03.2023
Гайд для селлеров: как открыть магазин на маркетплейсе Авито
10.03.2023
Как подготовить поставку товаров на склад Wildberries (FBO)
17.02.2023
Wildberries: система ранжирования карточек
10.02.2023
Как продавцам Wildberries организовать фулфилмент
08.02.2023
«Не только маркетплейсы»: 5 аргументов в пользу собственного интернет-магазина
01.02.2023
Главное о нишевых маркетплейсах: преимущества и недостатки площадок
20.01.2023
Где продавать товары в 2023 году. Часть вторая.
17.01.2023
Где продавать товары в 2023 году. Часть первая.
13.12.2022
Повышаем частоту повторных покупок. Инструменты лояльности на маркетплейсах
02.12.2022
Как создать продающую карточку товаров на Wildberries
23.11.2022
10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 2: Меняем работу карточек, склада и доставки
18.11.2022
10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 1: Причины отказов
27.10.2022
Возвратная логистика маркетплейсов Wildberries и Яндекс.Маркет
20.10.2022
СберМегаМаркет: как без ошибок собрать заказ по схеме FBS
18.10.2022
Возвраты на маркетплейсах: классификация и тарифы OZON, СберМегаМаркета
04.10.2022
Правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов?
28.09.2022
Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе
21.09.2022
«11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться
14.09.2022
Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS
01.09.2022
6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon
19.07.2022
Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона
11.07.2022
Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS
05.07.2022
Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против
28.06.2022
Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS
23.06.2022
Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon
15.06.2022
Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов
01.06.2022
Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам
12.05.2022
Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon
22.04.2022
СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы
14.04.2022
Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники
08.04.2022
9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах
30.03.2022
Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS
10.03.2022
Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS
09.02.2022
Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах
03.02.2022
Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS
25.01.2022
Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина
21.01.2022
Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца
18.01.2022
5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году
24.12.2021
Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России
15.12.2021
Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора
04.11.2021
Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.
02.11.2021
Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1
21.10.2021
Последняя миля: разбираемся в терминах логистов
06.10.2021
Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО
30.09.2021
Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора
16.09.2021
Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS
24.08.2021
Fashion в e-commerce: способы организации логистики
15.07.2021
Алгоритм Ozon: факторы и инструменты
08.07.2021
Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию
01.07.2021
Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?
08.04.2021
11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon
23.02.2021
FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов
18.02.2021
Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.
11.02.2021
Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.
16.11.2020
Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia
07.10.2020
Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)
02.10.2020
Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%
+7 /495/ 649 88 99
info@betapro.ru
Все права защищены
персональных данных