+7 /499/ 955 39 92
info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
Главная / Блог / Статьи / Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

Продолжаем разбор логистических схем маркетплейсов и переходим ко второй - FBS - Fulfillment by Seller.

В переводе с английского FBS - “фулфилмент продавца”. Но это не совсем так. В этой модели склад и доставка разделены между продавцом и маркетплейсом. Селлер хранит товары, собирает и отправляет заказы в пункты приема маркетплейсов, а площадки доставляют посылки покупателям.

Схема FBS открывает больше возможностей для продавца:

  • тестировать продукт;
  • расширять ассортимент;
  • перераспределять товары между FBO и FBS по их оборачиваемости и т.д.

Подробнее об отличиях, особенностях и ограничениях FBS в новом материале.

Задачи продавца

Схема FBS (Fulfillment by Seller) работает через склад продавца. Селлер хранит товары, следит за заказами, комплектует и маркирует их. Затем:

  • печатает сопроводительные документы;
  • отвозит заказы в пункты приема или распределительные центры маркетплейсов;
  • забирает возвраты со складов маркетплейсов;
  • обрабатывает возвраты и обновляет сток.

Склад продавца:

  • собственный или арендованный склад селлера со своим оборудованием, персоналом;
  • склад фулфилмент-провайдера, который работает по FBS.

Задачи маркетплейса

  • Принять скомплектованные заказы;
  • Отправить посылки в пункты назначения;
  • Доставить отправления до покупателей курьерами, через ПВЗ или постаматы.

Схема FBS

Особенности FBS:

  • Модель работает не для всех товарных групп. У маркетплейсов действуют ограничения по объемам отправлений, которые они могут доставить.
  • Продавец или подрядчик должны следить за заказами, обновлять данные об остатках.
  • Продавцы должны соблюдать правила упаковки и маркировки заказов.
  • Модель требует от склада и логистики продавца высокую скорость. На сборку и доставку отправлений площадки дают от 24 до 114 часов.
  • Если продавец нарушил временной слот, маркетплейс введет санкции. Частые нарушения снижают рейтинг витрины или блокируют ее.
  • За хранение возвратов на своей территории маркетплейс вводит плату. Если продавец не забирает возвраты в установленный срок, площадка их утилизирует.
  • Невыкупленные и частичные возвраты на Wildberries возвращаются на склад маркетплейса и начинают продаваться по модели FBO.

Кому подходит FBS:

  • Продавцам, которые представлены на 2-х и более площадках.
  • Селлерам, у которых есть склад для обработки интернет-заказов: свой или фулфилмент-оператора.
  • Селлерам с низко/среднеоборачиваемыми товарами или ассортиментом, который нельзя разместить на FBO.
  • Начинающим продавцам, которые только выходят на маркетплейс и формируют товарную сетку. Используйте схему FBS, чтобы протестировать оборачиваемость.

Названия FBS на маркетплейсах:

  • Wildberries, Яндекс.Маркет - FBS
  • Ozon - FBS
  • СберМегаМаркет - Витрина + Доставка
  • AliExpress Россия - FBS: Почта России или Дропшиппинг Цайньяо

На AliExpress 2 модели FBS, они отличаются доставщиками. В первой - доставляет посылки Почта России. Во второй - оператор Цайньяо.

Зачем селлеру фулфилмент-оператор для FBS:

  • Чтобы не создавать и не финансировать собственный склад с “0”.
  • Селлер продает товары и зарабатывает, значит ему нужно развивать навык продаж. Если создавать свой склад, он потребует знаний логистики, время и деньги чтобы протестировать и отладить процессы. Расставьте приоритеты.

  • Чтобы не инвестировать в IT для настройки и поддержки обмена данными по API.
  • Интеграция по API с маркетплейсами сокращает ошибки передачи данных о заказах, остатках и статусах. Она снижает риск низкого рейтинга и заблокированной витрины.

  • Чтобы работать по совмещенной модели.
  • Перераспределяйте и продавайте товары по FBO, FBS или DBS на разных маркетплейсах с одного склада с учетом их оборачиваемости.

  • Чтобы не дробить, не замораживать сток и не увеличивать затраты на закупку товаров.

По-другому, избегать недостатки схемы FBO.

Бета ПРО - фулфилмент-оператор для продавцов маркетплейсов:

  • Собирает и отвозит готовые заказы FBS на Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, AliExpress Россия, СберМегаМаркет.
  • Имеет прямые интеграции с маркетплейсами;
  • Контролирует свой склад по SLA, чтобы соблюдать сроки отгрузки;
  • Работает со схемами FBO, FBS и DBS как единое окно.

Узнайте больше о работе Бета ПРО с маркетплейсами и схемой FBS у наших менеджеров на sales@betapro.ru.

Поделиться: vk

04.10.2022

Новые правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов?

28.09.2022

Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе

21.09.2022

«11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться

14.09.2022

Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

01.09.2022

6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon

19.07.2022

Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона

11.07.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS

05.07.2022

Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против

28.06.2022

Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS

23.06.2022

Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon

15.06.2022

Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов

01.06.2022

Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам

12.05.2022

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

22.04.2022

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

14.04.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

08.04.2022

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

30.03.2022

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

10.03.2022

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

09.02.2022

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

03.02.2022

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

25.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

20.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

18.01.2022

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

24.12.2021

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

15.12.2021

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

04.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

02.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

21.10.2021

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

06.10.2021

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО.

30.09.2021

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

16.09.2021

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

24.08.2021

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

15.07.2021

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

08.07.2021

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

01.07.2021

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

08.04.2021

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

23.02.2021

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

18.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

11.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

21.12.2020

Почему goods - настоящий маркетплейс?

16.11.2020

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

07.10.2020

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

02.10.2020

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

29.09.2020

Синхронизируйте логистику и продажи на маркетплейсе

 
BetaPRO +7 /499/ 955 39 92 info@betapro.ru
Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А
vk telegram zen
© 2014-2022 ООО "Бета ПРО".
Все права защищены
Оформить возврат товара УСЛУГИ Фулфилмент Консолидация Кросс-докинг СЕРВИСЫ Факторинг SMS-информирования Онлайн-тарификатор Возвраты API и модули интеграции БЛОГ Новости Статьи СМИ Кейсы О КОМПАНИИ Партнеры Вакансии Контакты Регламентирующие
документы