Главная / Блог / Статьи / Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина

Третья схема работы - DBS или доставка магазина. В этой модели на первый план выходит логистика продавца, маркетплейс используется как витрина и дополнительный канал продаж.

В DBS селлер отвечает за хранение, сборку и доставку отправлений до покупателя.

В отличие от FBO и FBS модель только в начале пути, но интерес к ней очевиден:

  • можно продавать КГТ, дорогостоящие и хрупкие товары, товары со специальными условиями хранения;
  • персонализировать упаковку заказов и подкреплять NPS;
  • влиять на скорость доставки и выкуп.

О всех фишках DBS в новом материале.

Задачи маркетплейса

В схеме DBS (Delivery by Seller) маркетплейс - витрина, на которой продавец размещает и продвигает товары.

Маркетплейс расширяет трафик, принимает заказы и платежи, развивает Customer Experience для покупателей и продавцов.

Задачи продавца

В модели DBS продавец использует маркетплейс как дополнительный канал продаж, а сам отвечает за хранение и маркировку товаров, сборку, упаковку и доставку заказов до покупателей.

Поэтому для схемы DBS понадобится склад:

  • собственный или арендованный склад со своим оборудованием, персоналом;
  • склад фулфилмент-провайдера, который работает по DBS.

Схема DBS

Особенности DBS:

  • Можно размещать товары, которые нельзя продавать по FBO и FBS. Например, КГТ (мебель, стройматериалы), дорогостоящие и хрупкие товары, товары с особыми условиями хранения.
  • Нет требований к комплектации, поэтому продавцы персонализируют заказы и включают рекламные материалы.
  • Важно управлять скоростью передачи данных: цены, сроки доставки, остатки, статусы заказов.
  • Если заказы доставляются несвоевременно, у продавца высокий % отмен и возвратов, маркетплейс вправе наложить санкции. Например, отключить магазин.
  • Продавец подключает к доставке собственную или партнерскую службу.
  • Невыкупленные, частичные и клиентские возвраты поступают на склад продавца.

Кому подходит DBS:

  • Селлерам, у которых есть склад для обработки интернет-заказов: свой или фулфилмент-оператора.
  • Продавцам, которые представлены на 2-х и более площадках.
  • Интернет-магазинам, которые хотят полностью контролировать логистику, включая скорость и качество доставки, обработки возвратов.

Названия DBS на маркетплейсах:

  • Wildberries, Яндекс.Маркет - DBS
  • Ozon - Real FBS
  • СберМегаМаркет - Доставка силами продавца
  • AliExpress Россия - FBS: Логистика продавца

Разновидность схемы DBS - модель “Закажи и забери”. Она доступна продавцам СберМегаМаркета. Главное отличие - продавец выдает заказ в своем магазине и там же принимает оплату. Поэтому модель подходит тем, кто имеет розничный магазин.

Зачем селлеру фулфилмент-оператор для DBS:

  • Чтобы не создавать и не финансировать собственный склад с “0”.
  • И вместе с этим не закупать в 2-3 раза больше товаров, не дробить сток и не замораживать остатки на складах маркетплейсов.

  • Чтобы иметь широкую географию доставки и вариативные способы.
  • Фулфилмент-оператор доставляет сам или привлекает партнеров. Поэтому провайдеры предлагают разные способы доставки (ПВЗ, Почта, постаматы и курьеры) и отправляют заказы по всей России.

  • Чтобы получить специальные тарифы на доставку.
  • Оператор передает в службы доставки большие объемы отправлений. Это позволяет получать специальные тарифы и предлагать их продавцам.

  • Чтобы не контролировать скорость и качество доставки
  • У фулфилмент-оператора подписаны SLA со службами доставки, он следит за их исполнением. Соблюдение SLA способно повлиять на выкупаепость заказов.

  • Чтобы работать по совмещенной модели для нескольких площадок с единого склада
  • Наряду со схемой DBS, фулфилмент-оператор может отправлять товары и заказы FBO и FBS.

Бета ПРО - фулфилмент-оператор для продавцов маркетплейсов:

  • Собирает и доставляет готовые заказы DBS Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета, AliExpress Россия, СберМегаМаркета.
  • Сотрудничает с более 10 доставщиками, включая Почту России.
  • Доставляет заказы по России курьерами, через постаматы и пункты выдачи.
  • Заключает с продавцами единый Договор на доставку.
  • Контролирует работу склада и партнеров по соблюдению SLA.
  • Работает со схемами FBO, FBS и DBS как единое окно.

Узнайте больше о работе Бета ПРО с маркетплейсами и схемой FBS у наших менеджеров на sales@betapro.ru .

Поделиться: vk

12.05.2022

Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon

22.04.2022

СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы

14.04.2022

Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники

08.04.2022

9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах

30.03.2022

Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

10.03.2022

Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS

09.02.2022

Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах

03.02.2022

Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS

21.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца

20.01.2022

Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса

18.01.2022

5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году

24.12.2021

Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России

15.12.2021

Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора

04.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2.

02.11.2021

Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1

21.10.2021

Последняя миля: разбираемся в терминах логистов

06.10.2021

Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО.

30.09.2021

Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора

16.09.2021

Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS

24.08.2021

Fashion в e-commerce: способы организации логистики

15.07.2021

Алгоритм Ozon: факторы и инструменты

08.07.2021

Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию

01.07.2021

Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce?

08.04.2021

11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon

23.02.2021

FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов

18.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2.

11.02.2021

Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам.

21.12.2020

Почему goods - настоящий маркетплейс?

16.11.2020

Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia

07.10.2020

Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia)

02.10.2020

Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%

29.09.2020

Синхронизируйте логистику и продажи на маркетплейсе

 
 
+7 (495) 649-88-99 | Москва, ул. 4-я Кабельная, д. 6А