Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS

Содержание

Как считать модель FBO на Wildberries
Правила расчета затрат по FBS на Wildberries
Структура логистических затрат по DBS на Wildberries

Продолжаем разбирать тарифы и способы тарификации маркетплейсов. В прошлом выпуске мы узнали, сколько продавец заплатит маркетплейсу Ozon за складские операции и доставку по схемам FBO, FBS и DBS. Сегодня проанализируем тарифы Wildberries на примере востребованных категорий:

• одежда и обувь;
• товары для детей;
• товары для дома;
• бытовая техника и электроника.

В текущей экономической ситуации маркетплейсы разрабатывают меры поддержки продавцов, поэтому тарифы часто обновляются. Прайс, который вы увидите в этой статье, актуален на 10.08.2022 г.

Как считать модель FBO на Wildberries:

1. Определите статьи расходов

В модели FBO продавцы, помимо комиссии, перечисляют Wildberries плату за хранение и логистику. Хранение включает: размещение товаров на складе, комплектацию и использование упаковочных материалов. В тариф на логистику уже заложена магистральная перевозка и последняя миля.

2. Узнайте размер комиссии для товаров вашей ассортиментной матрицы

Комиссии Wildberries отличаются по товарным категориям и подкатегориям, а также схемам работы. Обратите внимание, в некоторых товарных группах нет единой комиссии. Например, детские товары. Если селлер продает детское питание, Wildberries начисляет комиссию 9%. За продажу игрушек и товаров для малышей – 10%, детской одежды – 12%.

Вы спросите, есть ли расхождения в оставшихся категориях. Отвечаем – есть, но не везде. Продавцы одежды и обуви платят 15%. Бытовая техника и электроника продаются с комиссиями – по 10% каждая.

3. Посчитайте стоимость приемки

Маркетплейс тарифицирует поставку товаров. На тариф влияет категория товаров и объем поставки. Платеж продавца разбивается на две части. Первый, авансовый, составляет 30% от тарифа. Второй - 70% от тарифа. Однако итоговый размер второго платежа будет известен после того, как вы сделаете отгрузку. Логика следующая:

• Авансовый платеж = планируемый объем поставки * тариф * 0,3
• Доплата = фактический объем поставки * тариф * 0,7

Давайте разберем на примере, как правильно считать:



Если вы оформляете заявку на поставку, но не привозите ее, Wildberries не возвращает аванс.

4. Внимательно следите за тарифами на хранение

Тариф на хранение товаров на складах Wildberries, по-прежнему, зависит от категории. Например, тариф на размещение одежды и обуви в монопалетах составляет 10 руб. в день за 1 товарную единицу. Тариф на хранение обуви в моно и микспалетах - от 0,11 до 0,3 руб. в день за 1 товар, для одежды диапазон меняется - от 0,04 до 0,45 руб.

Чтобы рассчитать стоимость хранения умножьте общее количество товаров, размещенных на складе Wildberries в течение 1 месяца, на тариф.

5. Посчитайте стоимость логистики

Логистика на Wildberries считается легко: размер тарифа зависит от подкатегории. Например, за доставку 1 смартфона Wildberries возьмет 55 руб., электрического чайника – 180 руб. Поэтому вы платите ту сумму, которая указана в Оферте напротив нужной вам категории.

6. Добавьте к логистическим затратам обработку возвратов

На Wildberries действует фиксированная стоимость обработки. Вне зависимости от товарной категории и типа возврата продавец платит 33 руб. за 1 товарную единицу.

Важно: прежде, чем выбирать FBO, ориентируясь на бесплатное хранение, просчитайте затраты по каждой схеме. Не исключайте FBS и DBS. Существует вероятность, что для вашего товара стоимость FBO завышена. И дело не только в тарифах Wildberries. На размер затрат влияет количество заказов, частота поставок и ряд других факторов. Как сделать расчеты мы рассказали на нашем вебинаре «Логистика маркетплейсов». Посмотреть трансляцию вы можете здесь.

Правила расчета затрат по FBS на Wildberries:

В модели FBS приемку, хранение, доставку заказов в пункт Wildberries, забор возвратов осуществляете вы или ваш фулфилмент-оператор. Выбирая работу с подрядчиком, вы платите за складские операции по его тарифам.

Wildberries удерживает комиссию, стоимость доставки до покупателя и обработку возвратов.

1.Уточните размер комиссии

В схеме FBS комиссия на товары может отличаться от значений FBO. Давайте посмотрим, есть ли расхождения в ставках, которые мы разбирали в начале. Комиссия за продажу детского питания - 10%, игрушек и товаров для малышей - 12%, детской одежды - 15%, обуви и одежды - 18%, бытовой техники и электроники - 12%.

Исходя из таблицы, видим – комиссии по модели FBS выше, чем по FBO.

2.Вычислите стоимость логистики

Для схемы FBS подход в расчете стоимости логистики не отличается от подхода FBO. Первое: 1 товар – это 1 заказ. Второе: у каждой товарной категории свой тариф. Чтобы узнать итоговую стоимость для всех отправлений, готовых к отгрузке до покупателей, умножьте каждый заказ на соответствующий тариф, а затем просуммируйте получившиеся значения.

Предположим, вы интернет-магазин одежды и обуви. У вас заказали 10 пар сандалий, 15 пар туфель, а также 4 пары кед. Это заказы из категории «Обувь», но и одежда пользуется у вас спросом. На последнюю милю передаются 5 блузок, 12 платьев и 23 футболки. По текущим тарифам суммарная стоимость логистики Wildberries составит 4 085 руб. Расчет выполняется так:



Для большинства товарных категорий стоимость логистики по модели FBS ниже, чем по FBO.

3.Продумайте, кто будет забирать возвраты, и сколько это стоит

Вне зависимости от типов возвратов, они поступают на склад маркетплейса для оприходования. Стоимость операции равна 33 руб. за 1 товар.

Если покупатель возвращает товар, Wildberries не удерживает комиссию у продавца. Это правило распространено на все модели без исключения.

Тем не менее клиентские, невыкупленные и отмененные возвраты Wildberries может перевести со схемы FBS на продажу по FBO. В этом случае технология расчета полностью изменится для данных товаров: повысится комиссия, включится плата за хранение, скорректируются тарифы на последнюю милю. Не получится восстановить и внешний вид (переупаковать, погладить и т.д.), так как Wildberries не оказывает такую услугу.

Вы спросите, можно ли забрать возвраты. Отвечаем: можно, но перед этим их переведут на FBO. Смотрите, все типы возвратов поступают на склад Wildberries, обрабатываются размещаются на сток FBO. Затем продавцы должны зайти на сайт Wildberries через личный кабинет. Перейдя на карточку возвращенного товара, селлер вместо кнопки “Купить” увидит кнопку “Оформить возврат”. После оформления, продавец может забрать возвраты одним из 3-х способов:

• своими силами из ПВЗ Wildberries;
• курьером Wildberries;
• своими силами со склада Wildberries.

Важно: На первый взгляд, продавцы без собственного склада не рассматривают схему FBS. Арендовать и настраивать самим невыгодно, особенно под маленький объем заказов. Где и по какой стоимости сейчас закупать оборудование для больших объемов – непонятно. А если не окупится? Риски большие. При этом аутсорсинг, продавцам кажется, дорогим. Однако это не так. Помимо сниженных складских и логистических затрат, продавцы могут продавать товары на нескольких маркетплейсах, имея только один склад. Так они экономят на закупках. Это не реклама, а выводы, сделанные на кейсах действующих селлеров Бета ПРО. Убедиться в этом можете и вы. Отправьте заявку на почту sales@betapro.ru на расчет стоимости FBS для Wildberries.

Структура логистических затрат по DBS на Wildberries:

Пока что Wildberries не подключает селлеров к схеме DBS. Маркетплейс дорабаывает модель. Тем не менее общий принцип расчета затрат при работе по DBS разберем.

Первая статья расходов по DBS - комиссия. Приемку, хранение (включая сборку заказа), доставку до покупателя реализуете вы – своими силами или фулфилмент-оператора. Сказать ориентировочную стоимость каждой операции будет некорректным с нашей стороны. Во-первых, мы не знаем, какой у вас товар, как устроена операционная деятельность. Во-вторых, тарифы фулфилмент-операторов отличаются по рынку. Но мы готовы подробно рассчитать для вас стоимость DBS по нашим тарифам. Для этого отправьте заявку на sales@betapro.ru.

Важно: модель DBS в начале развития, поэтому условия для работы продавцов еще формируются. Однако Wildberries рекомендует переходить на продажу по схеме DBS, если у вас:

• товары с высоким средним чеком, включая премиум-сегмент;
• крупногабаритные товары;
• продукты питания.

Подведем краткие итоги. В статье разобрали тарифы на хранение, сборку, доставку заказов и обработку возвратов для селлеров Wildberries. Вот, о чем важно не забывать, выбирая Wildberries:

• Система маркетплейса считывает, что 1 товар - это 1 заказ. Если покупатель приобрел 3 или 4 товара, это будет 3 или 4 заказа.
• Комиссия за продажу товара отличается по категориям и схемам.
• Стоимость хранения товаров на складе Wildberries (FBO) меняется в зависимости от категории товара.
• Стоимость обработки возвратов FBO и FBS - 33 руб. за 1 товар.
• Клиентские, невыкупленные и отмененные возвраты FBS Wildberries доставляет на свой склад для продажи по FBO.
• Стоимость схемы DBS складывается из тех затрат, что вы или ваш фулфилмент-оператор "принимает" при обработке и доставке заказов до покупателей.