Что нужно знать о логистических затратах на маркетплейсах
Содержание
Логистические затраты: определение
Переходим к главному
Но это еще не все
Разбираем, из чего состоят затраты на логистику FBO, FBS и DBS на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и СберМегаМаркет.
Все 6 операций отражены в схемах работы маркетплейсов - FBO, FBS и DBS. Однако продавец не заплатит одну и ту же стоимость за продажу товаров по разным моделям и на разных площадках:
Поэтому прикрепляем ссылку на запись бесплатного вебинара на котором команда Бета ПРО отвечает на эти вопросы и считает логистические затраты на примере 3-х интернет-магазинов одежды и обуви.
Поделиться:
24.05.2024 Выбор фулфилмент-оператора: на что обратить внимание? 20.05.2024 Преимущества централизованного фулфилмента для мультиканальных продаж 16.11.2023 Введение в фулфилмент для интернет-магазинов и маркетплейсов 06.11.2023 Складские операции в фулфилменте 27.10.2023 Особенности работы с сезонными товарами 11.09.2023 Выбираем модель FBS: сущность и особенности применения на Яндекс.Маркет 04.08.2023 Как пользоваться отчетом «Аналитика по карточкам товаров» на маркетплейсе Wildberries 14.07.2023 Как подготовить поставку товаров по модели FBY на Яндекс.Маркете 07.07.2023 Что известно о модели DBS на Wildberries 21.06.2023 Штрафы Wildberries для продавцов: актуальный список 29.05.2023 Фулфилмент для продавцов Wildberries 26.05.2023 «Выше конкурентов»: как устроен алгоритм ранжирования товаров на Яндекс.Маркете 25.04.2023 Маркетплейс OZON: как подготовить поставку товаров по FBO 11.04.2023 Не только FBO и FBS: обновленный список логистических схем OZON 31.03.2023 OZON: как устроена система ранжирования карточек 17.03.2023 Гайд для селлеров: как открыть магазин на маркетплейсе Авито 10.03.2023 Как подготовить поставку товаров на склад Wildberries (FBO) 17.02.2023 Wildberries: система ранжирования карточек 10.02.2023 Как продавцам Wildberries организовать фулфилмент 08.02.2023 «Не только маркетплейсы»: 5 аргументов в пользу собственного интернет-магазина 01.02.2023 Главное о нишевых маркетплейсах: преимущества и недостатки площадок 20.01.2023 Где продавать товары в 2023 году. Часть вторая. 17.01.2023 Где продавать товары в 2023 году. Часть первая. 13.12.2022 Повышаем частоту повторных покупок. Инструменты лояльности на маркетплейсах 02.12.2022 Как создать продающую карточку товаров на Wildberries 23.11.2022 10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 2: Меняем работу карточек, склада и доставки 18.11.2022 10 способов, как снизить количество возвратов на маркетплейсах. Часть 1: Причины отказов 27.10.2022 Возвратная логистика маркетплейсов Wildberries и Яндекс.Маркет 20.10.2022 СберМегаМаркет: как без ошибок собрать заказ по схеме FBS 18.10.2022 Возвраты на маркетплейсах: классификация и тарифы OZON, СберМегаМаркета 04.10.2022 Правила расчета рейтинга на Wildberries. Как увеличить выкупаемость заказов? 28.09.2022 Трафареты OZON: как не потерять бюджет на рекламе 21.09.2022 «11.11» и «Чёрная пятница» на маркетплейсах: кому участвовать, и как готовиться 14.09.2022 Маркетплейс Wildberries: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS 01.09.2022 6 бесплатных инструментов, которые поднимут позиции карточки на Ozon 19.07.2022 Сезонный товар на маркетплейсах: как работать с товаром в конце сезона 11.07.2022 Маркетплейс Яндекс.Маркет: почему продавцу отказывают в приемке заказов по схеме FBS 05.07.2022 Продвижение на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах. Аутсорсинг: за или против 28.06.2022 Как продавцам улучшить качество фулфилмента и логистики при работе по схемам FBS и DBS 23.06.2022 Как продавцу провести предзапуск магазина на маркетплейсе Ozon 15.06.2022 Маркировка Честный знак: о чем нужно знать интернет-магазинам и продавцам маркетплейсов 01.06.2022 Как в кризисное время фулфилмент-оператор может помочь интернет-продавцам 12.05.2022 Как подключиться к схеме FBS на маркетплейсе Ozon 22.04.2022 СберМегаМаркет: тарифы маркетплейса для разных схем работы 14.04.2022 Маркетплейс Яндекс.Маркет: тарифы для продавцов FBY, FBS и DBS на примере интернет-магазина электроники 08.04.2022 9 аналитических сервисов, которые увеличат продажи бренда на маркетплейсах 30.03.2022 Маркетплейс Wildberries: тарифы для продавцов FBO, FBS и DBS 10.03.2022 Маркетплейс Ozon: тарифы для продавцов FBO, FBS и Real FBS 03.02.2022 Как определиться со схемой работы: FBO, FBS или DBS 25.01.2022 Схемы работы на маркетплейсах: DBS или продажа товаров с доставкой магазина 21.01.2022 Схемы работы на маркетплейсах: FBS или продажа товаров со склада продавца 20.01.2022 Схемы работы на маркетплейсах: FBO или фулфилмент маркетплейса 18.01.2022 5 маркетплейсов для продажи товаров в 2022 году 24.12.2021 Фулфилмент-оператор Бета ПРО доставляет заказы интернет-магазинов по всей России 15.12.2021 Последняя миля: почему стоит работать со службами доставки через фулфилмент-оператора 04.11.2021 Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 2. 02.11.2021 Способы доставки: что выбирают покупатели интернет-магазинов. Часть 1 21.10.2021 Последняя миля: разбираемся в терминах логистов 06.10.2021 Фулфилмент для одежды и обуви. Решение Бета ПРО 30.09.2021 Как интернет-магазину одежды и обуви выбрать фулфилмент-оператора 16.09.2021 Обзор Wildberries: схемы работы, продаваемые товары, и как рассчитывать FBO, FBS, DBS 24.08.2021 Fashion в e-commerce: способы организации логистики 15.07.2021 Алгоритм Ozon: факторы и инструменты 08.07.2021 Маркетплейс Ozon: как найти товарную категорию 01.07.2021 Отраслевые решения: есть ли потребность на рынке e-commerce? 08.04.2021 11 базовых правил, как избежать блокировки на маркетплейсе Ozon 23.02.2021 FBO, FBY, FBA, FBS и DBS: разбираемся в терминологии марктеплейсов 18.02.2021 Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. Часть #2. 11.02.2021 Продажи на Яндекс.Маркете: 6 советов, о которых нужно знать интернет-продавцам. 16.11.2020 Первые клиенты за 30 дней на AliExpress Russia 07.10.2020 Инструменты роста продаж для интернет-магазинов на маркетплейсе Tmall (AliExpress Russia) 02.10.2020 Как начать зарабатывать больше на маркетплейсах и достичь ежемесячного прироста свыше 30%
Чтобы решить, выходить на маркетплейс или нет, первая задача селлера - составить бизнес-план: проанализировать конкурентов, спрогнозировать объем заказов, просчитать расходы и установить цену. Однако предприниматели, особенно в сегменте малого бизнеса, не рассчитывают финансовые показатели, поэтому получают убытки и работают в минус. Помимо налогов и комиссии с продаж для селлера тарифицируется внутренний маркетинг, закупка товаров, складская обработка, прямая и обратная доставка.
Еще одна категория - "прочие затраты" - это расходы, которые сложно спрогнозировать. Например, выплата штрафов за нарушение условий акции, порча и восстановление внешнего вида товаров, потеря заказов при транспортировке и т.д. Однако среди затрат не последнее место занимает логистика. На ней остановимся подробнее в этом материале.
Термин “логистические затраты” объединяет расходы на обработку и доставку заказов. Уверены, игрокам екома они известны:
Причина 1. Маркетплейсы не работают по единому тарифу и используют непохожие друг на друга способы расчета.
К примеру, Wildberries тарифицирует хранение на FBO по товарным категориям, Ozon - по объемному весу, Яндекс.Маркет - по весогабаритным характеристикам, а СберМегаМаркет - по количеству дней, которые товар находится на складе.
Причина 2. У каждой схемы, помимо базовых, есть операции, которые характерны только для нее. В одной модели вы за это платите, в другой - нет.
В схеме FBS - это доставка скомплектованных заказов в пункт приема. Дополнительно некоторые маркетплейсы тарифицирует еще и обработку заказов в пункте приема. В схемах FBO и DBS такой статьи затрат нет.
Причина 3. Разные исполнители складских и логистических операций.
В зависимости от схемы операции выполняют маркетплейсы, продавцы или фулфилмент-операторы. Думаем, вы понимаете, что делать операции на собственном складе - это одна цена, на складе оператора - другая.
Причина 4. На стоимость операции влияют особенности ее выполнения.
Предположим, по модели DBS два продавца продают одинаковый товар - книгу. Первый селлер, в обсуждении с оператором, выдвигает требование - комплектовать товар в пупырчатую пленку. Второй продавец хочет упаковывать аналогичный товар в коробку. Стоимость операции для двух продавцов с одинаковым товаром разная, потому что цена первого материала отличается от цены второго.
Объединяя все вышесказанное, давайте посмотрим, за какие операции продавец платит в схемах FBO, FBS и DBS:
Однако определяющий фактор стоимости FBO, FBS и DBS - кейс интернет-магазина. Что мы имеем в виду:
В этой статье мы рассмотрели статьи расходов для FBO, FBS и DBS и перечислили главные факторы, которые влияют на размер затрат и прибыли. Однако мы не разобрали:
+7 /495/ 649 88 99
info@betapro.ru
Все права защищены
для маркетплейсов Продвижение
на маркетплейсах Консолидация Кросс-докинг Селлерам из Китая СЕРВИСЫ Факторинг SMS-информирования Онлайн-тарификатор Возвраты API и модули интеграции БЛОГ Новости Статьи СМИ Кейсы О КОМПАНИИ Партнеры Вакансии Контакты Регламентирующие
документы