Рынок нишевых маркетплейсов в России растёт на фоне снижения доли универсальных площадок

Годовой объем рынка нишевых маркетплейсов в России приблизился к 990 млрд руб. по итогам 2025 года, показало исследование "Т-бизнеса" и Data Insight. Это на 22% больше, чем в 2024 году, и почти втрое по сравнению с 2021 годом.

Доля агрегаторов доставки продуктов на рынке составила 61%. В число лидеров входят такие платформы, как "Яндекс еду", Delivery, "Купер", Chibbis, "Бронибой" и igooods. Еще 20% объема пришлось на маркетплейсы категорийных ретейлеров, включая Lamoda, "М.видео", "Эльдорадо", "Лемана про", "Детский мир" и "Лэтуаль".

Алексей Прыгин: Мы стоим на пороге изменений: покупатели переходят на интернет-магазины и нишевые площадки, а продавцы всё больше задумываются о развитии собственных каналов сбыта, пересматривая подходы к выбору торговых площадок. Нишевые маркетплейсы предлагают более индивидуализированный подход и часто гарантируют лучшее соотношение цены и качества, что делает их привлекательными для определенной группы покупателей.

6% рынка пришлось на фармацевтические маркетплейсы uteka.ru, "Мегаптека", "Асна", "Все аптеки" и vapteke, а 5% - на маркетплейсы автотоваров, среди которых Exist, Emex, Autodoc, "Автопитер" и EuroAuto. B2B-платформы и сервисы подарков и сувениров в совокупности обеспечили около 8% оборота сегмента.

Руководитель e-commerce и digital направления сети магазинов "Домовой" Виталий Лежнев: "Посетители нашего сайта проводят много времени, изучая товары, сравнивают их с предложениями на маркетплейсах. Но сейчас эта тенденция меняется - покупатели возвращаются в независимый e-commerce за человеческим общением и экспертизой".
Аналитики отмечают, что темпы роста замедляются: если в 2024 году сегмент прибавлял 35%, то в 2025-м рост составил 22%. По прогнозам, в 2026 году рынок нишевых маркетплейсов превысит 1,1 трлн руб., а к 2028 году приблизится к 1,3 трлн руб.

Однако тенденции в электронной торговле меняются: впервые за годы доля заказов через крупные маркетплейсы начала снижаться. В свежем обзоре отмечают, что доля маркетплейсов в онлайн-торговле упала, и это стало "переломным событием" для рынка.

Исполнительный директор КСЭ ECOM Алексей Прыгин: Маркетплейсы продолжают генерировать значительную выручку и продажи, но рентабельность для продавцов становится минимальной. Складываются два значимых фактора: продавец стремится зарабатывать, а не работать ради работы, а покупатель начинает осознавать, что не всегда на маркетплейсах предлагаются самые выгодные цены. Кроме того, мы наблюдаем некую тенденцию - сроки доставки товаров до пунктов выдачи у маркетплейсов постепенно растут, и покупатели уже не могут получать свои покупки так быстро, как раньше.

Эксперты рынка связывают это с изменением поведения покупателей: они все реже выбирают универсальные маркетплейсы для заказов и обращают внимание на альтернативные каналы. Это отражает переориентацию части аудитории на специализированные площадки и другие форматы электронной торговли.

По данным обзора, падение доли заказов через маркетплейсы пока невелико, но тренд устойчив. Аналитики отмечают, что конкуренция за внимание онлайн-покупателей усиливается, а потребители начинают искать более релевантный ассортимент и условия доставки.

Ранее данные показывали, что именно сервисы быстрой доставки продуктов, такие как "Яндекс Лавка" и "Самокат", занимали лидирующие позиции среди каналов, где россияне чаще всего приобретали готовую еду. Их выбирали 46% респондентов.

Артем Смирнов, директор по развитию фулфилмент-оператора "Бета ПРО": По нашему мнению, в дальнейшем ситуация будет развиваться в том же направлении. Продавцы товаров премиального сегмента будут усиливать собственные каналы продаж и, возможно, обращаться к нишевым маркетплейсам. Крупные игроки в низком и среднем ценовом сегменте будут развивать омниканальные модели и сохранят присутствие на площадках. Крупные селлеры маркетплейсов, скорее всего, уже занимаются построением бренда и развитием собственных интернет-магазинов или офлайн-точек. Известные сетевые бренды продолжают совершенствовать мульти- и омниканальные стратегии.

Для части нишевых маркетплейсов изменение трендов открывает дополнительные возможности. Рост сегмента специализированных площадок продолжается, несмотря на общие рыночные колебания и замедление темпов роста.

Источник:e-pepper