Поставки FBO на маркетплейсы в предверии нового года

Содержание

Работа по модели ФБО на маркетплейсе
Влияние новогоднего сезона на работу фбо
Особенности работы с сезонными товарами
Как селлеру подготовится к новогоднему сезону
Заключение

Работа по модели ФБО на маркетплейсе

Торговля через модель FBO (Fulfilled by Operator) на складе маркетплейсов представляет собой уникальную возможность для селлеров, желающих оптимизировать свои бизнес-процессы. Данная модель позволяет сосредоточиться на развитии бизнеса, оставляя обработку, маркировку и доставку заказов до склада маркетплейсов фулфилмент-операторам.

1. Удобство и эффективность

Склад маркетплейсов предлагает высокоэффективные решения для хранения товара, а часть, связанную с маркировкой и обраткой товара может взять на себя фулфилмент-оператор. Это позволяет селлерам не беспокоиться о логистике и сосредоточиться на продвижении бизнеса.

2. Широкий ассортимент товаров

Склад маркетплейсов предлагает разнообразные товары, что позволяет предпринимателям расширять свои товарные линейки без необходимости инвестировать в собственные запасы. Это особенно полезно для стартапов и малых бизнесов, которые хотят протестировать новые ниши.

3. Гибкость и масштабируемость

Использование FBO модели на складе маркетплейсов обеспечивает гибкость в управлении запасами. Селлеры могут легко уменьшать объемы поставок в зависимости от спроса и готовясь к зимнему сезону увеличивать количество поставляемого товара на склад маркетплейсов.

Влияние новогоднего сезона на работу FBO

• Увеличение объема заказов:
В преддверии Нового года наблюдается значительный рост покупок, так как многие клиенты ищут подарки и праздничные товары. Это приводит к увеличению объемов заказов, что может создать дополнительную нагрузку на логистику.


• Пиковые нагрузки на склады:
С увеличением объемов заказов возникает необходимость в эффективном управлении запасами и быстром выполнении заказов. Операторы FBO должны быть готовы к пиковым нагрузкам, что требует оптимизации процессов.


• Скорость обработки заказов:
В праздничный период клиенты ожидают быстрой доставки. фулфилмент-операторы должны обеспечить высокую скорость обработки заказов.


• Изменение ассортимента:
Селлеры могут адаптировать свой ассортимент к новогоднему сезону, добавляя праздничные товары, подарки и акции. Это может потребовать гибкости в управлении запасами и изменении цен.


• Промо-акции и маркетинг:
Селлеры могут использовать новогодний сезон для проведения акций и распродаж, что привлечет больше покупателей.

Особенности работы с сезонными товарами

• Тенденции рынка: анализ рыночных трендов и изменений спроса на товары в разные периоды года.
• Определение сезонности: выявление закономерностей в колебаниях продаж товаров в зависимости от времени года, праздников и других факторов.
• Классификация видов сезонности: разделение сезонных товаров на высокую, среднюю и низкую сезонность в зависимости от амплитуды колебаний продаж.
• Влияние на планирование: учёт коэффициента сезонности при составлении планов продаж и закупок товаров.
• Влияние на выбор схемы работы: рассмотрение вариантов FBO (Fulfillment by Operator) и FBS (Fulfillment by Seller) для оптимизации процессов и использования дополнительных каналов продаж.
• Алгоритм действий: пошаговый план действий для эффективной работы с сезонными товарами, включая логистику, маркетинг и управление запасами.

Как селлеру подготовится к новогоднему сезону

• Планирование: создание товарной матрицы с учётом коэффициента сезонности и других факторов влияния.
• Закупка товара: закупка должна быть сделана минимум за 3 месяца до начала сезона, с учётом доставки и праздников.
• Продвижение: начинать продвижение нужно за 1,5 месяца до начала сезона, используя различные инструменты (директ, таргет, РСЯ, социальные сети, мессенджеры, акции).
• Начало продаж: переход на систему FBS, мониторинг состояния складов и отгрузка товара при росте продаж.
• Резкий рост продаж: контроль остатков на складе, довоз товара при необходимости, удержание цен и поддержание хорошей маржинальности.
• Спад: использование акций, продвижение, социальные сети и классифайды для стимулирования спроса, распродажа товара со склада маркетплейса и равномерные распродажи после сезона.
• Оптимизация процессов и делегирование:в преддверии новогоднего сезона обычно увеличивается потребность в обработке, маркировки заказов, поэтому селлеры чаще обращаются к фулфилмент-операторам для закрытия потребностей складской обработки, а также доставки заказа до складов маркетплейсов. логистикой.

Заключение

Сезонность работы FBO на маркетплейсах в преддверии Нового года представляет собой как возможности, так и вызовы. Увеличение объема заказов и ожидания клиентов требуют от селлеров высокой эффективности и гибкости. Правильная подготовка, делегирование складских процессов и логистики помогут минимизировать риски и обеспечить удовлетворение клиентов в этот важный период.

Все вышеуказанные задачи решает фулфилмент-оператор: сосредоточьтесь на развитии бизнеса и использовании возможностей рынка, передав эти задачи профессионалам.